Shitja e çdo produkti është e mbushur me shumë vështirësi. Sjellja e shitësit në këtë çështje të vështirë luan një nga rolet më të rëndësishme, sepse është ajo që mund të ndikojë në vendimin përfundimtar të blerësit.
Udhëzimet
Hapi 1
Buzëqesh dhe bëhu miqësor. Mirësjellja dhe mungesa e mirësjelljes janë pikërisht ato që klientët presin nga ju në dyqan. Për fat të keq, shitësit shpesh harrojnë se janë njerëzit që hynë në dyqan ata që formojnë pagat e tyre. Mos lejoni që të jeni të ashpër, mos diskutoni ose kritikoni sytë e blerësve. Ofroni ndihmën tuaj në zgjedhjen ose këshillimin për të gjithë ata që kanë vizituar dyqanin.
Hapi 2
Jini këmbëngulës. Aftësia për të treguar këtë cilësi vjen me përvojë, sepse shitësi nuk ka të drejtë të imponojë mendimin e tij. Ju duhet ta çoni butësisht vizitorin në blerjen e produktit. Gjëja kryesore është të përcaktohet qartë pse erdhi klienti - të shikojë përreth dhe të zbulojë çmimet ose të bëjë një blerje. Kategoria e atyre që dyshojnë në ndihmën e përpjekjeve tuaja duhet të renditet në grupin e dytë.
Hapi 3
Di gjithçka në lidhje me produktin tuaj. Një ndihmës shitjesh bëhet profesionist vetëm kur shqyrton me kujdes atë që u ofron njerëzve. Ju duhet të mësoni të gjitha funksionet e produktit, avantazhet dhe disavantazhet e tij në krahasim me të tjerët si ai. Dhe vetëm pas kësaj ju do të jeni në gjendje të komunikoni me klientët në një mënyrë me të vërtetë me cilësi të lartë.
Hapi 4
Dëgjoni me kujdes dëshirat e blerësit. Duke goditur çdo vizitor, ju keni të gjitha shanset për të shpërndarë klientët e ardhshëm. Lëreni këshillat deri në kohë më të mira, për fillim, thjesht dëgjoni se çfarë blerësi dëshiron të marrë, për sa, me cilat funksione dhe për çfarë qëllimesh. Krahasoni të gjithë këta faktorë dhe sugjeroni opsionet më optimale. Desirableshtë e dëshirueshme që të paktën tre prej tyre të jenë.
