Zgjerimi i bazës suaj të klientëve është një nga detyrat kryesore të një menaxheri të shitjeve. Përveç punës së vazhdueshme me klientët ekzistues, ai duhet të tërheqë të rinj duke reklamuar saktë produktin e tij.
Udhëzimet
Hapi 1
Filloni kërkimin tuaj për klientë të rinj duke monitoruar konkurrentët tuaj. Telefononi në zyrën e tyre të maskuar si blerës dhe kërkoni një prezantim të produktit. Lini numrin tuaj personal të telefonit celular dhe adresën e emailit. Pyesni cilat kompani kanë nënshkruar kontrata me ta. Mundohuni të merrni një ftesë për një konferencë ose informim nga një firmë konkurruese për partnerët e saj. Atje mund të bëni lehtësisht njohje biznesi në një atmosferë të relaksuar të një tryeze shuplakë, e cila zakonisht organizohet pas ngjarjeve të tilla.
Hapi 2
Merrni pjesë në ekspozita të specializuara. Këtu vijnë klientët e interesuar për bashkëpunim. Dizajnoni stendën tuaj për të tërhequr vëmendjen. Sigurohuni që të vendosni informacione në lidhje me kompaninë në katalogun e ngjarjeve, i cili u jepet të gjithë mysafirëve në hyrje. Shënoni vendndodhjen e hapësirës tuaj të reklamave në hartë në mënyrë që çdokush ta gjejë atë lehtësisht. Dorëzoni mostrat më të fundit të produktit. Organizoni punën në stendën e menaxherëve të shitjeve. Ata nuk duhet thjesht të ulen dhe të ndajnë suvenire, por të ndërveprojnë në mënyrë aktive me vizitorët, duke vendosur kontakte biznesi.
Hapi 3
Mos harroni për shitjet e telefonit. Merrni direktorinë ose diskun më të fundit me adresa dhe numra telefoni të kompanive. Zgjidhni në tituj ato që ju interesojnë. Telefononi departamentet e blerjes. Më mirë të shkosh drejtpërdrejt tek shefi i departamentit ose drejtori. Ata janë ata që marrin vendimin. Komunikimi me punonjës të zakonshëm, ju mund të humbni shumë kohë derisa informacioni të arrijë menaxhmentin. Bëni takime dhe bëni një prezantim shumëngjyrësh të ndërmarrjes me ndihmën e materialeve promovuese - diapozitivë, filma, broshura. Sigurohuni që të sillni suvenire me logon e kompanisë. Ofroni klientëve tuaj të ardhshëm kushte të favorshme bashkëpunimi, zbritje dhe shpërblime.
Hapi 4
Mos harroni se puna e një menaxheri të shitjeve nuk është e kufizuar në muret e zyrës. Duke takuar miq dhe duke takuar njerëz, ju mund të gjeni klientë të rinj. Asnjëherë mos u zbuloni sekretet e ndërmarrjes personave të panjohur, mund të rezultojë që keni një blerës të ardhshëm para jush.
