Ekziston një konkurrencë e fortë në pakicë. Prodhuesit e produkteve po konkurrojnë për hapësirën më të mirë në raft, më shumë hapësirë për dysheme dhe një dizajn më të mirë të pikës së shitjes. Kohë pas kohe, truket e ndryshme shpiken për të "detyruar" klientin të bëjë sa më shumë blerje.
Udhëzimet
Hapi 1
Ata që vijnë me "lëvizje" për të shitur më mirë produktet quhen tregtarët. Kjo fjalë vjen nga anglishtja "merchandising" dhe do të thotë një përbërës i industrisë së marketingut që zhvillon metoda të shitjes së mallrave në një dyqan.
Hapi 2
Kur vendosni mallra, duhet të merrni parasysh parimin e tregtimit të quajtur "Fokale Pika". Vendoseni produktin në fokusin e vëmendjes së klientit - në qendër të vitrinës me një zhvendosje të lehtë në të djathtë. Nëse jeni duke shitur në supermarkete, ku hapësira është e madhe, atëherë është më mirë të zononi hapësirën me pakicë duke përdorur parimin e "dyqanit në dyqan".
Hapi 3
Mos harroni për rregullin e quajtur "Lëvizja e syve". Lëvizja tipike e syve të blerësit gjithashtu nuk kaloi pa u vërejtur nga tregtarët: së pari, vështrimi drejtohet në këndin e sipërm të djathtë, pastaj lëviz në një mënyrë zigzage nga e djathta në të majtë, dhe gjithashtu, nga lart poshtë. Përdorni këtë model kur vendosni produkte.
Hapi 4
Përdorni artikullin e mirënjohur për perceptimin vizual. Blerësi është i gatshëm për një perceptim më të vetëdijshëm të informacionit në një hapësirë që është 30º nga pika në të cilën është përqendruar shikimi i tij. Nëse qëllimi juaj është të zini një pozicion dominues vizual në vitrinë e dyqanit, atëherë është e nevojshme të mbushni vendin me produkte që i kalojnë këto 30º.
Hapi 5
Përdorni teknikën Clock Reverse. Shumica dërrmuese e blerësve janë djathtas, prandaj, ata lëvizin nëpër dyqan në të kundërt me akrepat e sahatit, duke kaluar përgjatë perimetrit të tij të jashtëm. Në këtë mënyrë, rreth 90% e konsumatorëve anashkalojnë katin e tregtimit dhe vetëm 10% menjëherë e gjejnë veten në qendër të dyqanit. Vendosni produktet tuaja në zonën e lëvizjes së shumicës dërrmuese të klientëve - përgjatë perimetrit.
Hapi 6
Zbatoni rregullin e quajtur Trekëndëshi i Artë. Thelbi i tij është si më poshtë: sa më e madhe të jetë zona midis hyrjes, arka dhe produkti më i popullarizuar, aq më i lartë është vëllimi i shitjeve. Blerësi do të shkojë në sallë dhe do të shkojë për të marrë mallrat që i duhen, për shembull, bukën, gjatë rrugës ai do të detyrohet të familjarizohet me produkte të tjera dhe, ndoshta, do të bëjë më shumë blerje.
