Bota e shitjeve është po aq mizore sa bota e xhunglës - të gjithë këtu luftojnë për një blerës deri në pikën e fundit të nervave. Sidoqoftë, ka mashtrime dhe hile të vogla që mund t'ju ndihmojnë të çoni shitjet tuaja në një nivel krejt të ri. Nëse punoni edhe në shitje dhe dëshironi të rrisni nivelin e tyre në një farë mënyre, mbase disa këshilla mund t'ju ndihmojnë.
Udhëzimet
Hapi 1
Zotëroni teknikën e "shitjeve të arritura" (ose, siç quhet ndryshe, shitje të tërthorta). Konsiston në faktin se menjëherë pasi një shitje tashmë ka përfunduar, ju i ofroni blerësit të blejë diçka tjetër. Shitja e diçkaje tek një person i cili tashmë ka blerë diçka nga ju është shumë më e lehtë. Për ta bërë këtë, menjëherë pasi të keni bërë një blerje, rekomandojini klientit një produkt tjetër. Statistikat thonë se pesëmbëdhjetë deri në tridhjetë blerës bien dakord të blejnë një produkt shtesë. Ky sistem është përdorur, për shembull, në McDonald's - vini re se kur blini, për shembull, patate, do t'ju pyetet: "Çfarë do të pini? Dëshironi pak salcë për patatet?"
Hapi 2
Shtoni dhurata dhe shpërblime në produktin tuaj. Ata gjithmonë tërheqin klientët - sepse ata mendojnë se po bëjnë një blerje me fitim. Në fakt, ju mund ta rrisni çmimin e produktit kryesor saktësisht nga vlera e dhuratës dhe bonusit, apo edhe më shumë. Në të njëjtën kohë, mallrat do të blihen ende, sepse blerësi do të ndiejë se është fitimprurës. Shumë rrallë, një blerës mund të vlerësojë realisht vlerën e një produkti. Mos harroni se blerësit nuk janë shumë aktivë në ndjekjen e të gjitha llojeve të ofertave speciale vetë, kështu që përveç reklamës, raportojini ato direkt me blerjen.
Hapi 3
Shisni mallra me këste. Por kjo, natyrisht, duhet të bëhet me mençuri. Shënoni në etiketën e çmimit jo çmimin e plotë të produktit, por atë që ai do të duhet të paguajë çdo muaj. Mbi të gjitha, çmimi është "vetëm 1000 rubla në muaj!" shumë më tërheqëse se "12,000 rubla". Në një nivel nënndërgjegjeshëm, blerësi do ta perceptojë produktin shumë më lirë sesa është në të vërtetë. Ju as nuk keni nevojë të bëni shënime shtesë - mundësia e blerjes me këste do të tërheqë shumë blerës, dhe nëse ata paguajnë në kohën e duhur, ju do të përfitoni vetëm nga kjo.
Hapi 4
Zbatoni formulën, e cila quhet "Formula 997" midis profesionistëve. Më shpesh kjo formulë është "999". Kjo është, me këtë formulë, në vend të një mijë, ju tregoni çmimin "999" ose "997". Në një nivel nënndërgjegjeshëm, një çmim i tillë perceptohet si më i ulët, edhe pse humbja e një ose dy rublave nuk ka gjasa të godasë fort xhepin tuaj. Përkundrazi, kjo do të tërheqë më shumë blerës.
