Kur puna në objektet aktuale mbaron ose konsumatorët ngrijnë ndërtimin e tyre deri në kohë më të mira, është koha të kërkojnë kontakte të reja. Kjo gjithmonë kërkon kosto të caktuara: financa ose kohë (por, si rregull, të dyja). Shtë e nevojshme të paguhen rroga për menaxherët dhe punëtorët, dhe shteti gjithashtu duhet të paguajë taksa. Edhe kompanitë që kanë një duzinë klientësh të rregullt mendojnë për mënyra të reja për të gjetur klientë në momente të tilla. Dhe nëse ka një ose dy klientë të rregullt, atëherë duhet të filloni të kërkoni urgjentisht të rinj.
Udhëzimet
Hapi 1
Kërkim aktiv
Monitorimi i lajmeve. Zgjidhni një person që do të shfletojë internetin dhe lexoni shtypin për 3-5 orë në ditë, duke kërkuar referenca për planet aktuale të ndërtimit ose ndërtimit në to. Shikoni edhe tenderët e shpallur, ndërsa kërkoni kontaktet e kompanive të përmendura në artikuj, pastaj kontrolloni këto kontakte. Pastaj telefononi kompanitë e gjetura dhe dërgojuni atyre oferta komerciale me e-mail, postë, faks. Në një rast të suksesshëm, do të bëhet një termin për negociatat e biznesit dhe lidhjen e një kontrate.
Hapi 2
Rritje në vendet e ndërtimit
Kaloni nëpër vendet e ndërtimit që po zhvillohen në zonën tuaj dhe gjeni klientë që nuk janë të kënaqur me punën aktuale. Ofroni atyre shërbimet tuaja, bëjini të interesuar dhe shpjegoni pse jeni të përshtatshmit e duhur për ta.
Hapi 3
Thirrjet
Kërkoni kontakte të ndërmarrjeve të mëdha të ndërtimit dhe kontraktuesve të përgjithshëm dhe telefononi ata, duke bërë një pyetje të thjeshtë: "A po ndërtoni tani?" Ndoshta jeni duke planifikuar ndërtim në të ardhmen e afërt. Nëse po, atëherë ngrihuni lart, ndërtoni marrëdhënie dhe tashmë hyni në bazën e të dhënave të tyre të kontaktit, gjë që sigurisht do t'ju sjellë porosi së shpejti.
Hapi 4
E njëjta gjë, por nga ana tjetër. Kërkoni informacion në lidhje me vendet aktuale të ndërtimit, kërkoni kontaktet e kompanive që po ndërtojnë dhe telefononi. Tjetra, sqaroni nëse ndërtimi do të vazhdojë në mes të krizës dhe ofroni me lehtësi shërbimet tuaja. Secila prej këtyre metodave në fund të fundit çon në kontakt me një klient të mundshëm.
Hapi 5
Kërkim pasiv
Karakterizohet nga fakti që ju reklamoni, por kërkimi i mëtejshëm për klientët e mundshëm konsiston në përgjigjen e thirrjeve dhe pjesëmarrjen në tenderë që ju dërgohen nga kompania. Kjo qasje mund të justifikohet: në varësi të veçantisë së jashtëzakonshme të shërbimit të ofruar nga kompania juaj; në një situatë kur kërkesa tejkalon ndjeshëm ofertën; kur tashmë e keni vendosur veten mirë dhe nuk keni fund të klientëve që vijnë tek ju për rekomandime. Siguroni reklama direkte dhe indirekte, promovoni faqen tuaj, punoni me partnerë në sistemin e shkëmbimit të klientëve, etj.
