Për të tërhequr një klient, ju duhet të tërhiqni vëmendjen e tij, të zgjoni interes, të krijoni një dëshirë dhe të nxisni veprim - t'i ftoni ata në kompaninë tuaj. Dhe bëjini të gjitha në një mjedis konkurrues. Kjo është formula e zakonshme e shitjeve, vetëm se nuk po shitet një produkt / shërbim, por një apel për një kompani. Sipas shkruesit dhe tregtarit Gary Halbert, shumë më shumë se 75% e suksesit varet nga pjesa e parë e formulës. Prandaj, ne do t'i kushtojmë më shumë kohë mënyrës se si të tërheqim vëmendjen e klientit në mesazhin e marketingut. Vetë mesazhi mund të jetë në formën e një reklame në një gazetë, një tabele në një dyqan, etj.
Udhëzimet
Hapi 1
Thirrni klientët për të cilët jeni të interesuar. Imagjinoni një hidraulik që ecën nëpër qytet. Ka shumë njerëz përreth që nuk janë hidraulikë. Dhe pastaj shfaqet një shenjë me fjalët "Veçanërisht për hidraulikët". Më shumë gjasa, ky person do të ndalet dhe të tjerët do të kalojnë pranë. Ju mund të thërrisni klientët e duhur në titullin e një artikulli të revistës, dhe përmes modelit të vitrinës, dhe në kopertinën e një libri. Vëmendja e klientit është tërhequr, ju mund të vazhdoni të përdorni formulën e shitjeve.
Hapi 2
Krijoni një titull. Kjo vlen edhe për letrat, shenjat e dyqaneve dhe kartat e zbritjes. Kushtojini vëmendje gazetave që shiten në miliona kopje. Ata kanë tituj emocionues. Mblidhni ato dhe përshtatni teknikat me situatën tuaj. Mos lejoni askënd të bëjë tituj atje ku bëni ju. Gjëja kryesore është të tërheqësh vëmendjen e një klienti të mundshëm.
Hapi 3
Posto fotografi të njerëzve të bukur. Njerëzit e bukur, të shëndetshëm janë tërheqës për sytë. Kjo teknikë duhet të përdoret me kujdes në kontekstin e produktit që shitet.
Hapi 4
Tregoni peshkaqenin. Gary Halbert në një nga çështjet e listës postare foli për një zhytës. Imagjinoni sikur po lundroni, duke parë bukurinë e botës nënujore. Dhe pastaj shfaqet një peshkaqen. Vëmendja juaj do të përqendrohet plotësisht tek ajo. Tregoni "peshkaqen" klientëve të mundshëm.
Hapi 5
Bëni një pretendim të pamohueshëm. Nëse thoni se "puçrrat shkaktojnë shqetësime fizike dhe emocionale", do të pajtoheni me ju. Një person me puçrra do të jetë duke pritur për atë që do të ndodhë më tej. Fokusi i tij është tërësisht në mesazhin tuaj të marketingut. Ishte me këtë frazë që filloi fushata e suksesshme reklamuese, për të cilën Stephen Scott flet në librin "Fletorja e Milionerit".
Hapi 6
Bëni një deklaratë surprizë. "Fundi i botës do të vijë për 10 ditë". Ju me siguri keni hasur në fraza që tërheqin vëmendjen e njerëzve. Sigurisht, mos përdorni shprehje budallaqe dhe të paprovuara, në mënyrë që të mos konsideroheni mashtrues.
Hapi 7
Dorëzoni një buletin mahnitës të përfitimeve. "Programuesit kuptuan se si të bënin pa softuer antivirus." Njerëzit kanë nevojë për lajme. Kënaqur atë për të mirën e kompanisë.
Hapi 8
Bej nje pyetje. "A keni humbur peshë tashmë?" Pyetja tërheq gjithmonë vëmendjen.
Hapi 9
Tregoni dikë që është i njohur dhe i dashur nga të gjithë. Shtë e rëndësishme që ai të mos familjarizohet në reklamat e tjera.
