Kryerja e një analize të shitjeve mund t'ju ndihmojë të identifikoni llojet më premtuese të produkteve ose cilin produkt është më i miri për të blerë. Kjo gjithashtu do t'ju lejojë të gjurmoni rritjen dhe rënien e tendencave të shitjeve të produkteve. Me këtë informacion, ju mund të menaxhoni shitjet tuaja në mënyrën më efikase.
Udhëzimet
Hapi 1
Vlerësoni strukturën e shitjeve të produktit. Për ta bërë këtë, llogaritni sa njësi mallrash janë blerë gjatë periudhës së konsideruar (raportimit). Pastaj krahasoni vlerat e marra me treguesit për periudhën e mëparshme ose të referencës. Si rezultat i llogaritjes, nxirrni përfundimet e duhura (rreth rritjes, stabilitetit ose rënies së shitjeve).
Hapi 2
Zbuloni shkallën e rritjes së të ardhurave. Për ta bërë këtë, ndani të dhënat e periudhës aktuale me vlerat e së kaluarës. Në këtë rast, është e nevojshme të zbulohet se sa mallra janë shitur me kredi.
Hapi 3
Analizoni uniformitetin e shitjeve të produkteve. Për këto qëllime, përcaktoni vlerën e koeficientit të ndryshimit ose pabarazisë. Për më tepër, sa më e ulët të jetë vlera që do të ketë, aq më shumë shitjet shpërndahen gjatë periudhave të caktuara.
Hapi 4
Llogaritni vëllimin tuaj kritik të shitjeve. Ky tregues pasqyron se në cilën sasi të produkteve të shitura aktivitetet e ndërmarrjes do të pushojnë të jenë humbje, por nuk do të jenë ende fitimprurëse. Nga ana tjetër, për ta llogaritur atë, është e nevojshme të ndahen kostot fikse me vlerën e të ardhurave marxhinale.
Hapi 5
Gjeni vlerën e përfitimit të shitjeve, e cila është përfitimi i ndërmarrjes së analizuar, si dhe realizueshmëria e ekzistencës së saj. Mund të llogaritet duke pjesëtuar fitimin nga shitjet perfekte me të ardhurat. Ky tregues analizohet më së miri për sa i përket dinamikës së të ardhurave. Ai do të demonstrojë se sa fitim sjell secila rubla e të ardhurave të marra për kompaninë tuaj.
Hapi 6
Analizoni ritmet e rritjes së shitjeve të kompanive konkurruese. Kjo do t'ju ndihmojë të identifikoni pozicionin tuaj në treg dhe të forconi më tej pozicionin e ndërmarrjes në tërësi.
Hapi 7
Përcaktoni arsyet e rënies së shitjeve (nëse ka). Në thelb, arsye të tilla mund të jenë: afrimi i ciklit jetësor të produktit deri në fund, një nivel i lartë i konkurrencës në treg. Në varësi të arsyeve, organizata duhet të nxjerrë produkte të reja ose të ndërtohet në pikat e saj të forta.
