Në biznes, negociatat luajnë një rol të rëndësishëm. Onshtë mbi ta që vendosen mënyrat e mëtejshme të zhvillimit të kompanive, natyrën e marrëdhënieve me partnerët dhe konkurrentët. Një fillim i mirë i negociatave siguron një fillim të shkëlqyeshëm për një përfundim të favorshëm.
E nevojshme
informacion në lidhje me bashkëbiseduesin
Udhëzimet
Hapi 1
Njohuni paraprakisht me palët e pranishme. Para se të filloni negociatat, zbuloni me kë saktësisht do të keni të bëni. Mos harroni se sa më mirë të njihni karakteristikat e kundërshtarit tuaj, aq më lehtë do të jetë për ju të kontrolloni situatën. Nëse jeni njohur me bashkëbiseduesin tuaj të ardhshëm, atëherë përpiquni të mbani mend se cilat aspekte të bisedës mund ta bezdisin ose ta kënaqin atë. Në rast se bashkëbiseduesi nuk është i njohur për ju, pyesni njerëzit që tashmë janë marrë me të, ata do të jenë në gjendje t'ju tregojnë se cilat taktika të sjelljes është më mirë të zgjidhni.
Hapi 2
Mos u vono. Negociatat që fillojnë vonë nuk ka gjasa të çojnë në ndonjë gjë të mirë. Kundërshtari juaj do të jetë jomiqësor, edhe nëse qëllimet e tij nuk do të ishin fillimisht. Nëse jeni ende vonë, përpiquni të identifikoni aspektet pozitive të kësaj dhe t'i tregoni personit tjetër për to. Për shembull, nëse negociatat po zhvillohen në zyrën tuaj, tregojuni atyre se vonesa juaj lejoi që personi tjetër të përshtatet më mirë me mjedisin.
Hapi 3
Ju duhet ta filloni fjalimin tuaj me një deklaratë të qartë të kërkesave për bashkëbiseduesin. Sidoqoftë, nuk duhet të ketë agresion në fjalët tuaja. Në mënyrë të veçantë shprehni të gjitha dëshirat dhe planet tuaja. Dëgjoni me kujdes bashkëbiseduesin, përpiquni të përcaktoni se si mund të arrini një kompromis.
Hapi 4
Ndërtoni një bisedë bashkëpunuese. Bashkëbiseduesi juaj duhet të kuptojë se qëllimi juaj nuk është të diktoni kushtet tuaja, por të gjeni një marrëveshje që është e përshtatshme për të gjithë. Jini miqësor dhe pranoni në mënyrë të përshtatshme informacionin hyrës.
Hapi 5
Mos harroni sensin tuaj të humorit. Negociatat e filluara me një shaka do të krijojnë një atmosferë të këndshme dhe do ta vendosin audiencën në valën e duhur. Por kjo nuk do të thotë që ju duhet të tregoni vazhdimisht shaka. Humori duhet të jetë delikat dhe i zgjuar, përndryshe kundërshtari mund të dyshojë në seriozitetin e qëllimeve tuaja.
