Të gjitha institucionet e huazimit ofrojnë shërbime të huazimit. Disa banka arrijnë të tërheqin një numër shumë më të madh të klientëve falë punës së suksesshme të departamentit të marketingut, specialistët e të cilit zhvillojnë propozime që do të tërheqin me sukses një numër të madh të klientëve.
E nevojshme
- - Departamenti i Marketingut;
- - departamenti i analitikës;
- - programe bonus nga punonjësit për secilin klient të tërhequr;
- - një sistem çmimesh, stimujsh dhe shpërblimesh për punën e suksesshme të departamenteve.
Udhëzimet
Hapi 1
Për të tërhequr klientë për hua në strukturën tuaj bankare, krijoni një departament të marketingut. Merrni profesionistë të rinj, energjikë në të. Inkurajoni suksesin në punën tuaj me shpërblime, stimuj dhe shpërblime të ndryshme. Për secilin klient të tërhequr, grumbullo një bonus në para.
Hapi 2
Përdorni lloje të ndryshme të marketingut. Për promovim dhe propozim të suksesshëm të lëvizjes tuaj, jepni gjithashtu pikë bonus. Llojet më të suksesshme të marketingut janë telefoni, posta, televizioni, reklamimi dhe tregtimi në formën e promovimeve një herë, të përcaktuara në një datë të veçantë, për shembull, në festat Gjithë-Ruse, në përvjetorët e krijimit të organizatës suaj.
Hapi 3
Marketingu përmes telefonit është kur profesionistët telefonojnë klientë të mundshëm ose pika të ndryshme shitjeje me pakicë. Kur bëni thirrje të drejtuara klientëve të mundshëm, një specialist i marketingut duhet të ketë aftësinë të interesojë audiencën që nga minuta e parë e bisedës, të telefonojë në një kohë të përshtatshme, më shpesh koha më e përshtatshme konsiderohet të jetë një mbrëmje ditën e javës, kur të gjithë janë tashmë në shtëpi.
Hapi 4
Lëvizjet e marketingut në formën e promovimeve një herë janë më të suksesshme kur punoni jo vetëm në departamentin e marketingut, por edhe në departamentin e analistëve, të cilët do të vendosin kur të aplikojnë ofertën në formën e një promovimi duke analizuar punën e konkurrentëve 'tregu. Gjithashtu, departamenti i analistëve vendos se në cilën periudhë kohe është më fitimprurëse të lëshosh një reklamë TV ose një reklamë në tabelat e qytetit.
Hapi 5
Disa specialistë në departamentin e marketingut duhet të jenë të lidhur pazgjidhshmërisht me pikat e shitjes, të cilat shesin mallra me vlerë të lartë të blerë me kredi. Zakonisht, në vende të tilla, disa specialistë nga organizata të ndryshme krediti janë të pajisur me një vend pune. Ky specialist duhet të ketë aftësinë për të hyrë në një bisedë me klientin dhe për të shpjeguar shkurtimisht kushtet më të favorshme të institucionit të tij të kreditit.
Hapi 6
Me rekomandim të departamentit të analistëve, një fushatë reklamuese kryhet kur një hua sigurohet pa interes. Më shpesh, interesi përfshihet në koston e mallrave me marrëveshje me menaxhmentin e dyqanit, ose një normë e vogël interesi i paguhet bankës nga dyqani. Të gjithë fitojnë, pasi që dyqani rrit shitjet në kreditë pa interes, banka merr një numër të madh të klientëve dhe bën një ofertë të re në formën e një karte me një periudhë kredie pa interes për paguesit më të ndërgjegjshëm.
Hapi 7
Me punën e koordinuar dhe produktive të departamenteve të marketingut dhe analizave, një organizatë krediti gjithmonë punon në mënyrë efektive me një numër të madh të klientëve.
