Një zbritje e produktit është vendosur për të rritur bazën e klientit dhe për të arritur tregues pozitivë ekonomikë. Shuma e zbritjes merr parasysh interesat e të dy palëve, d.m.th. blerës dhe shitës. Kur zhvilloni një sistem zbritjesh, çmimi bazë - fillestar merret parasysh.
Udhëzimet
Hapi 1
Në pakicë, për shembull, në treg, sigurohet një zbritje për vëllimin e mallrave të blera ose për arsye të tjera. Për shembull, jepni një zbritje një klienti nëse i njëjti produkt shitet në një pavijon aty pranë me të njëjtat çmime. Ose ofroni atij një zbritje në blerjet e shumta. Përdorni të njëjtin parim nëse jeni duke shitur një produkt me shumicë. Blerësi është i interesuar të marrë produktet në një vend nëse çmimet totale për secilin artikull janë më të ulëta se ato të firmave konkurruese.
Hapi 2
Ulje kumulative u ofrohen klientëve të rregullt. Ju jeni të interesuar për klientët e rregullt, përpiquni të rrisni shitjet për secilin prej tyre. Bëni një tabelë zbritjesh, në të llogaritni çmimet nga blerja për një shumë të caktuar. Vendosni ndryshimin midis çmimeve në 5% në secilën kolonë. Blerësi do të përpiqet për çmimin më të ulët në tabelë, duke rritur blerjen e mallrave dhe fitimin tuaj. Në këtë rast, vëllimi i blerjeve nga secili blerës duhet të regjistrohet.
Ekziston një sistem kumulativ i zbritjeve në shumë zinxhirë të shitjes me pakicë; shumat e mallrave të blera fiksohen duke përdorur kartat plastike individuale të blerësit. Kur të arrihet një shumë e caktuar blerjeje, sistemi i shlyerjes automatikisht gjeneron një përqindje të re zbritjeje.
Hapi 3
Në rastin e shitjes së mallrave me një pagesë të shtyrë, përdorni zbritjen për të shpejtuar pagesën. Klienti do të ketë një zgjedhje: të përmbushë afatet e përcaktuara nga kushtet e shtyrjes, ose të paguajë më herët se data e caktuar, por me çmime më të favorshme. Llogaritni shumën e zbritjes individualisht. Përveç shpejtimit të xhiros, ju do të merrni një garanci për kthimin e parave. Përdorni këtë metodë për ata klientë të cilët periodikisht nuk përshtaten në afatet e rëna dakord për një pagesë të shtyrë. Nëse nuk mund t'i transferoni ato në një mënyrë pagese të parapaguar për një numër arsyesh, atëherë ky opsion do t'ju ndihmojë të heqni qafe vonesat e vazhdueshme të pagesave.
Hapi 4
Nëse jeni duke shitur një produkt sezonal, atëherë bëni një shitje në fund të secilës periudhë. Bëni zbritje sezonale, përndryshe rrezikoni të "ngrini" kapitalin e punës. Ata e bëjnë të njëjtën gjë me mbetjet e mallrave nga koleksioni i mëparshëm, para mbërritjes së produkteve të reja. Në këtë rast, vendosni çmimin e zbritur sa më afër të jetë e mundur me shumën e blerjes plus kostot e transportit.
Hapi 5
Në shumë organizata që shesin lloje të ndryshme të shërbimeve - sallone bukurie, qendra fitnesi, është miratuar një sistem zbritjesh për klube. Ata. Me blerjen e një karte klubi, klienti merr shërbimin me një çmim më të favorshëm, dhe pronari i klubit blen një klient të rregullt. Nëse linja juaj e biznesit lejon këtë lloj zbritjeje, porositni karta plastike për të tërhequr klientë të rregullt. Ju mund t'i shisni ato për një tarifë nominale ose t'i dhuroni ato.
