Katalogët janë bërë prej kohësh pjesë e realitetit rus. Njerëzit zgjedhin mobilje, libra, rroba bazuar në to. Ju ndoshta jeni njohur me disa distributorë të kompanive kozmetike, dhe mbase jeni mospërfillës të veprimtarive të tyre. Sigurisht, nuk do të fitoni miliona në katalogë, por pesë, dhjetë, pesëmbëdhjetë mijë në muaj mund të bëhen me të vërtetë. Vetëm për këtë ju duhet të bëheni profesionist.
E nevojshme
katalog, para
Udhëzimet
Hapi 1
Lexoni kopertinën e katalogut për të mbuluar të paktën dy herë (më shumë është e mundur, më pak nuk është). Shitësit e mirë i dinë të gjitha uljet dhe i ofrojnë klientit promovimet më fitimprurëse. Përveç kësaj, ju duhet të jeni të orientuar në mënyrë ideale në strukturën e direktorisë në mënyrë që të gjeni me shpejtësi produktin e duhur.
Hapi 2
Përdorni produktet që ofroni. Mos harroni një rregull të thjeshtë: një histori nga përvoja personale është shumë më efektive sesa shënimi në një direktori. Ju vetë duhet ta dini se sa i mirë është shampoja dhe sa zgjat aroma.
Hapi 3
Mblidhni reagime pozitive nga shpërndarësit dhe klientët e tjerë. Impossibleshtë e pamundur të provosh gjithçka në vetvete: ka kremra moshe që nuk do t'i përshtaten një vajze; ka seri burrash që asnjë grua nuk do t’i përdorë. Shkoni në trajnime të organizuara nga kompania juaj. Mbi to do të mësoni informacione falë të cilave mund të fitoni më shumë.
Hapi 4
Sondat e blerjes. Shitjet bëhen më të lehta me to.
Hapi 5
Blini 20 katalogë dhe jepjani atyre miqve tuaj. Mblidhni porositë çdo ditë të tjera. Mos u shqetëso nëse jo të gjithë porosisin, ndonjëherë njerëzit me të vërtetë nuk kanë nevojë për asgjë.
Hapi 6
Vendosni një porosi, vendoseni në çanta të korporatave (secili person ka çantën e tij). Shpërndani tek klientët. Paguhesh Përsëriteni këtë dhe hapat e mëparshëm derisa të ndiheni sikur keni para të mjaftueshme.
Hapi 7
Filloni në një fletore të veçantë (ose në një kompjuter) një mini-dosje për secilin nga klientët tuaj. Shtë e nevojshme të shkruani preferencat në produkte (krem, tualete, kozmetikë dekorative …), hobi, mosha, data e lindjes (të vini në ditën e duhur me një dhuratë të vogël), çdo blerje të bërë prej tij. Lexoni këto shënime përpara se të shkoni te klientët tuaj.
Hapi 8
Kujdesuni për njerëzit. Nuk është e nevojshme t’i “rrëmbehet” askujt asgjë. Ofroni produktin për të cilin personi ka nevojë, ndani përshtypjet tuaja, tregoni për ndjenjat e klientëve të tjerë. Bëni dhurata të vogla për data të paharrueshme. Atëherë klienti do të qëndrojë me ju për një kohë të gjatë.
Hapi 9
Jini të ndryshëm nga shpërndarësit e tjerë. Shikoni për porosi me shumicë.
Shembull. Në prag të 8 Marsit, kontaktoni drejtorin e shkollës me një propozim tregtar: të bëni një dhuratë individuale për secilin mësues për një tarifë të vogël.
