Në Rusi, qëndrimi ndaj agjentëve të sigurimeve po ndryshon gradualisht, si për njerëzit që vendosin shërbime të panevojshme për këdo. Vendi ynë gradualisht po shkon drejt standardeve perëndimore të sigurimeve, ku pothuajse çdo individ apo kompani ka një agjent të sigurimeve personale. Si filloni të punoni si agjent i sigurimeve dhe të ndërtoni një bazë klientësh?
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni me çfarë kriteresh do të zgjidhni klientët tuaj , në varësi të llojit të sigurimit që planifikoni të bëni. Sigurohuni që të mblidhni të gjithë informacionin e nevojshëm për gjendjen reale të sigurimeve në zonën tuaj.
Hapi 2
Vendosni reklama për shërbimet e sigurimeve në media. Kontrolloni përmbajtjen e tyre me kompaninë e sigurimeve, interesat e së cilës përfaqësoni. Shkoni në faqen e internetit www.24com.ru, e cila ofron shërbime për agjentët fillestarë të sigurimeve në gjetjen e klientëve
Hapi 3
Porositni broshura, fletëpalosje, kalendarë nga specialistët në një agjensi reklamash (ose krijoni ato vetë). Kontaktoni shërbimin e shpërndarjes në mënyrë që ata të mund t'ju ndihmojnë në shpërndarjen e reklamave në organizata dhe ndërtesa banimi. Porositni karta biznesi gjithashtu që të përfaqësoni me dinjitet interesat e kompanisë suaj.
Hapi 4
Kontaktoni familjen dhe miqtë me ofertat e sigurimit. Nëse njëri prej tyre është i interesuar në ofertën tuaj dhe nënshkruan një kontratë sigurimi me ju, sigurohuni që të kërkoni t'ju rekomandojë njerëzve të tjerë të afërt dhe të njohur.
Hapi 5
Mundohuni të kërkoni klientë duke përdorur metodën "ftohje e ftohtë". Me fjalë të tjera, hapni direktorinë telefonike dhe thirrni të gjithë numrat e telefonit pronarët e të cilëve janë me interes për ju. Para kësaj, sigurohuni që të përgatitni një skenar shembull për komunikimin me telefon. Propozimi juaj duhet të jetë i shkurtër, sa më informues që të jetë e mundur, modest.
Hapi 6
Bëhuni një ndihmës me një agjent sigurimesh me përvojë, i cili, për shkak të orarit të tij të zënë, nuk mund të punojë më me të gjithë klientët. Nëse jeni me fat, ai do të ndajë me ju të dhënat nga baza e tij e të dhënave për klientët (natyrisht, jo më premtuesit).
Hapi 7
Nëse jeni të angazhuar në sigurimin e makinës, përpiquni të negocioni me policinë e trafikut për t'i siguruar atyre informacione operacionale rreth personave që nuk kanë sigurim në kohën e inspektimit të tyre.
