Shitjet janë një aktivitet i zakonshëm gjatë periudhave të krizës industriale. Për shkak të mungesës së vendeve të punës, shumë specialistë e gjejnë veten në fushën e shitjeve direkte. Disa janë të angazhuar në tregtinë me shumicë sipas marrëveshjeve të agjencisë. Hapat e parë në shitje mund të jenë të pasuksesshëm. Mos u dekurajoni, sepse situata është e rregullueshme, ju vetëm duhet të korrigjoni disa nga veprimet.
Udhëzimet
Hapi 1
Kërkoni shitës me përvojë në kompaninë tuaj. Ata fitojnë para nga shitjet sepse kanë mësuar të komunikojnë sinqerisht me njerëz të ndryshëm. Duhet ta kuptoni këtë stil komunikimi. Punoni një ditë përkrah një shitësi të suksesshëm. Detyra juaj në këtë fazë është të vëzhgoni me kujdes dhe të mos ndërhyni në proces. Vini re se si kolegu juaj fillon bisedën, si u përgjigjet pyetjeve.
Hapi 2
Studioni mirë produktin që jeni duke shitur. Mendoni përsëri në atë që panë klientët që keni parë në hapin 1. Blerësi dhe shitësi zakonisht kanë ide të ndryshme në lidhje me atë që është më e vlefshme për një produkt. Kur u përgjigjeni pyetjeve të njerëzve, duhet të jeni të gatshëm të jepni një përshkrim të hollësishëm të çdo cilësie të produktit. Ju duhet të dukeni si një ekspert. Për ta bërë këtë, duhet të ndiheni si një ekspert. Për të zgjuar ndjenjat e duhura, ekzaminoni me kujdes produktin tuaj.
Hapi 3
Flisni vetë me perspektivën tuaj të parë. Përdorni teknikat që keni marrë hua nga kolegu juaj në Hapin 1 në fillim të bisedës. Bëni klientit më shumë pyetje dhe mos u përpiqni të argumentoni. Nëse një person nuk është i disponuar me produktin tuaj, kërkoni leje të kthehet një herë tjetër kur keni ndonjë send të ri. Zakonisht klientët japin leje për një takim të mëtejshëm.
Hapi 4
Mbaj takime me klientë të tjerë të mundshëm. Pajtohuni me secilin prej tyre në lidhje me takimet e mëtejshme nëse keni diçka interesante. Edhe nëse nuk keni shitur asgjë deri në këtë pikë, do të keni një listë të njerëzve që nuk kanë refuzuar të takohen përsëri me ju. Ata tashmë ju njohin pak dhe do t'ju presin më mirë herën tjetër.
Hapi 5
Përgatituni mirë për takimin e 2-të me secilin klient. Shpesh herë, njerëzit nuk nxitojnë të blejnë për herë të parë sepse mendojnë se ju jeni fillestar. Kur t'i vizitoni përsëri, ata do të fillojnë të mendojnë se ju nuk e keni lënë këtë biznes. Ata do të konkludojnë që ju mund të merreni me ju. Në takimet e para, ju nuk jeni duke shitur një produkt, por veten tuaj. Ju premtuat njerëzve që do të vijnë kur ka diçka interesante dhe të re. Mbaje premtimin. Përgatitni një histori për një produkt tjetër që nuk iu është treguar herën e fundit. Thuaj që historia është e re, edhe nëse produkti është i njohur për ta.
