Tregu i blerësve dhe shitësve sot është i pamendueshëm pa letra biznesi dhe mesazhe reklamuese. Midis tyre, oferta tregtare është një nga më të kërkuarat dhe efektive. E përbërë me kompetencë, kjo lloj letre përmbush në mënyrë efikase funksionin e saj kryesor - promovon shitjen e një produkti ose shërbimi.
Udhëzimet
Hapi 1
Ofertat komerciale kanë dy nëntipe: reklamues dhe informues (që u ofrohen pjesëmarrësve "jopersonalë" të tregut) dhe të personalizuar (drejtuar personave specifik). Qëllimi kryesor i një oferte reklamuese dhe informuese tregtare është tërheqja e vëmendjes së blerësit për një produkt ose shërbim, për të ngjallur interes tek ata. Në një letër të tillë, është e rëndësishme të merret parasysh audienca e synuar: stili i të shkruarit dhe "përbërësi emocional" i tij dhe niveli i argumentimit varen prej tij. Oneshtë një gjë kur aderuesit janë biznesmenë ose specialistë teknikë, dhe është tjetër gjë kur aderuesit ose studentët.
Hapi 2
Merrni parasysh një plan për letrën tuaj të ardhshme të shitjeve.
"Skeleti" i tij kryesor është si më poshtë: • Titulli tërheqës;
• Thelbi i produktit ose shërbimit (përcaktoni përparësitë tuaja konkurruese dhe shërbejini atyre “të shijshme”);
• Kushtet e porositjes dhe pagesës, vlefshmëria e ofertës suaj.
Hapi 3
Siguroni të dhëna specifike: për shembull, statistika që ilustrojnë "avantazhet" e produktit ose shërbimit tuaj; mendime të shkurtra të ekspertëve; Vlerësimet e blerësve - Më e rëndësishmja, tregoni përfitimet për klientin që ata do të marrin nëse bëhen pronar të produktit të reklamuar. Kur e bëni këtë, shmangni superlativat. Mos harroni për stilin e prezantimit: duhet të jetë i thjeshtë dhe konciz. Gjallëroni gjuhën me krahasime të gjalla, metafora - në mënyrë që një pamje tërheqëse të shfaqet në imagjinatën e një blerësi të mundshëm. Mos përdorni shumë terma teknikë. Shmangni përsëritjen e fjalëve.
Hapi 4
Nëse teksti është mjaft i gjatë, ndani atë në pjesë dhe drejtojeni secilën. Paragrafët duhet të jenë maksimumi shtatë rreshta. "Nga efekti i skajit" (memorja më e mirë e mbaresave), këshillohet të përsërisni thelbin e fjalisë përsëri në fund të shkronjës. Për bindje dhe lexueshmëri më të madhe të tekstit, rregulloni atë me diagrame, tabela, grafikë. Mos harroni, lista me pika është më e lehtë për të lexuar kur renditni. Theksoni pikat e rëndësishme me një kunj (të theksuar ose të pjerrët). Prefshtë e preferueshme të shkruani një letër në një faqe.
Hapi 5
Oferta komerciale e personalizuar ka disa veçori. Për shembull, domosdoshmërisht tregon emrin e marrësit (me një tregues të pozicionit). Nëse para se të shkruani propozimin komercial nuk kishte ndonjë takim personal, përpiquni të mësoni sa më shumë të jetë e mundur për kompaninë marrës, kulturën e saj të korporatës dhe personi i cili do të marrë letrën tuaj. Kjo do t'ju ndihmojë të zgjidhni stilin e duhur të mesazhit.
Hapi 6
Ndani këtë letër në një hyrje, një pjesë kryesore dhe një përfundim. Në hyrje, tregoni shkurtimisht arsyen që çoi në paraqitjen e propozimit. Këtu, "thekse" të tilla do të jenë të dobishme: analiza e tregut, përshkrimi i situatës aktuale të klientit dhe mundësitë e produktit tuaj në përmirësimin e kësaj situate. Pas kësaj, jepni një informacion të shkurtër në lidhje me kompaninë tuaj (duke iu referuar disa klientëve kryesorë-blerësve). Në pjesën kryesore, tregoni përfitimet e blerjes së produktit tuaj dhe vetëm atëherë përshkruani atë në detaje. Diskutoni detajet e transaksionit në më shumë detaje: çmimet, termat dhe kushtet e përmbushjes së detyrimeve, opsionet për zbritje individuale, etj. Në përfundim, na tregoni se çfarë duhet t'i bëhet blerësit nëse ai jep një përgjigje pozitive për ofertën tuaj.
