Dërgimi i një propozimi të pasuksesshëm tregtar për partnerët dhe klientët e mundshëm do të thotë të humbni kohë të çmuar. Në rastin më të mirë, mesazhi juaj thjesht do të injorohet, dhe në rastin më të keq, kompania juaj do të futet në listën e zezë si një organizatë që punëson menaxherë joprofesionalë, të bezdisshëm.
Gabimi më i zakonshëm që bëjnë menaxherët kur bëjnë një ofertë tregtare është mungesa e një kuptimi të qartë se çfarë lloj mesazhi duhet t'i përcillet klientit. Necessaryshtë e nevojshme të formulohet propozimi shkurtimisht dhe shumë qartë. Imagjinoni sikur po krijoni një mesazh me tekst për një fëmijë që nuk i kupton termat e vështirë dhe do të tërhiqet nga fjalët tuaja nëse merrni më shumë se 1-2 minuta nga koha e tij.
Shpjegoni pse oferta juaj është tërheqëse, pse duhet të zgjidheni mbi konkurrentët tuaj. Për ta bërë këtë, duhet të kuptoni specifikat e nivelit të biznesit tuaj dhe të analizoni organizatat e konkurrentëve, duke i kushtuar vëmendje të veçantë mangësive të tyre. Përndryshe, marrësi nuk ka gjasa të interesohet për ofertën tuaj, sepse ai do të jetë i sigurt se ai mund të marrë të njëjtën gjë me kushte më të favorshme në çdo kohë duke kontaktuar një kompani tjetër.
Një ofertë tregtare pa motivim është joefektive. Edhe nëse keni lidhur një partner ose klient të mundshëm, por nëse nuk e lejoni të dijë se çfarë të bëjë më tej, ai nuk do të bashkëpunojë me ju. Shkruani që duhet të telefononi në numrin e caktuar të telefonit, të regjistroheni në faqen e internetit, të vini në zyrë, etj. Në disa raste, është e përshtatshme të shtoni një afat kohor: "Na telefononi tani!" ose "Oferta është e vlefshme vetëm deri në fund të muajit."
Mosnjohja e audiencës së synuar është një gabim shumë i rëndë që mund të anulojë të gjitha përpjekjet e një menaxheri. Së pari, është e rëndësishme të interesoni partnerët dhe klientët e mundshëm që mund ta gjejnë ofertën tuaj me të vërtetë fitimprurëse. Ju duhet të dini nevojat e tyre dhe sfidat me të cilat përballen, dhe të gjeni zgjidhje të përshtatshme. Për shembull, nëse një klient është shumë i zënë për të udhëtuar rregullisht për furnizime të kompanisë, tregojini se do të siguroni transport falas në çdo kohë të përshtatshme. Së dyti, është shumë e rëndësishme të zgjidhni marrësit e duhur dhe të mos dërgoni një propozim tregtar për të gjithë.
