Profesioni i një përfaqësuesi të shitjeve, i cili kohët e fundit është shfaqur në tregun e punës, është një nga më të kërkuarit. Dhe sipas parashikimeve të agjencive të rekrutimit, kërkesa jo vetëm që do të mbetet, por gjithashtu do të rritet.
Pothuajse çdo ndërmarrje veprimtaria e së cilës ka të bëjë me shitjen e mallrave në pikat e shitjes me pakicë ka nevojë për njerëz që të promovojnë produktet e saj në treg, nevojiten ndërmjetës midis një depoje me shumicë dhe një rrjeti me pakicë. Këta ndërmjetës janë përfaqësues të shitjeve.
Kërkesat e përgjithshme për aplikantët për pozicionin e një përfaqësuesi të shitjeve
Meqenëse pozicioni i një përfaqësuesi të shitjeve është në një nga hapat më të ulët në hierarki, niveli i arsimimit të aplikantit nuk ka shumë rëndësi. Për punë, arsimi i mesëm dhe i plotë jo i plotë janë të mjaftueshëm. Aftësitë personale, të komunikimit të kandidatit janë shumë më të rëndësishme.
Vlen të përmendet gjithashtu se në Rusi nuk ka institucione arsimore për këtë specialitet, kështu që shumë firma të mëdha vetë trajnojnë të sapoardhurit në kurse dhe trajnime të korporatave.
Përgjegjësitë e punës
Detyra kryesore e një përfaqësuesi të shitjeve është të dorëzojë sa më shumë produkte të kompanisë që ai përfaqëson për shitje dhe të mbledhë para në kohë, duke shmangur borxhet. Të gjitha përgjegjësitë e tjera rrjedhin nga kjo detyrë kryesore.
Përfaqësuesi i shitjeve është i detyruar të:
Të zhvillojë një sistem dhe mënyra të përfaqësimit të interesave të kompanisë në sektorin e tregut me interes, për të përcaktuar strukturën dhe metodat e menaxhimit të sistemit.
Mblidhni informacionin e marketingut që karakterizon një sektor specifik të tregut - çmimet, kërkesa, konkurrentët, klientët e ardhshëm.
Planifikimi i punës me klientët ekzistues - bërja e transaksioneve të blerjes dhe shitjes, lidhja e kontratave në emër të kompanisë.
Ndihmoni klientët në hartimin e një specifikimi për mallrat, ndihmën në demonstrimin e produktit, sigurimin e informacionit mbi kërkesën e tregut për një produkt, etj.
Përfundoni transaksionet për shitjen e mallrave, siguroni përmbushjen e detyrimeve sipas kontratave të lidhura - kontrolli i dërgesës dhe dorëzimit, kontrolli i shfaqjes së mallrave. Bëni shlyerje të parave të gatshme dhe monitoroni mjaftueshmërinë e inventarit.
Monitoroni përmbushjen e detyrimeve nga klientët sipas kontratave, kontrolloni afatet kohore të shlyerjeve të parave me klientët. Parandaloni shkeljen e detyrimeve nga klientët, identifikoni shkaqet e shkeljeve dhe mundësinë e parandalimit të tyre.
Kryeni punë për të rritur bazën e klientit, këshilloni klientët potencialë për të gjitha çështjet që lidhen me cilësinë, karakteristikat dhe kushtet e dorëzimit të mallrave, bëni prezantime dhe kontrolloni besueshmërinë e klientëve të mundshëm.
Mbani një bazë të të dhënave të klientëve - adresat, vëllimet e blerjeve, besueshmërinë financiare, përmbushjen e detyrimeve, pretendimet.
Merrni pjesë në zhvillimin dhe zbatimin e planeve të marketingut të kompanisë - në sektorin e saj të tregut. Merrni pjesë në seminare, konferenca, takime marketingu të mbajtura nga kompania.
Përgatitni raporte për punën me klientët - vëllimet e shitjeve, treguesit për klientët individualë, rekomandimet për përdorimin e promovimeve stimuluese dhe stimuluese - ulje speciale, klientë reklamues, etj., Parashikime për të ardhmen e punës.
Garantoni sigurinë e raportimit dhe dokumentacionit për kontratat e lidhura.
Koordinoni dhe mbikëqyrni punën e tregtarëve, promovuesve, drejtuesve dhe përcjellësve.
