Përmbushja e planit të shitjes varet nga shumë faktorë të ndryshëm. Midis tyre ka nga ata që mund të ndikojmë dhe nga ata që thjesht nuk mund të ndikojmë, megjithëse shpesh rezulton se nuk janë bërë përpjekje të mjaftueshme për ta bërë këtë.
Udhëzimet
Hapi 1
Krijoni një imazh biznesi për veten tuaj. Gjithmonë shikoni pamjen tuaj: visheni pak a shumë në mënyrë rigoroze - mbani stilin e një personi serioz të biznesit, jo një "huckster", merrni atribute të tilla si një kompjuter personal xhepi, jo tabletë më i lirë me të gjitha llojet e shtesave, madje edhe bëni ashtu që nga xhepi xhaketa apo këmisha të kishin disa stilolapsa të këndshëm dhe një laps të dalë. Plotësoni dosjen e skedarit, nëse nuk është mjaft e plotë dhe e trashë, plotësoni disa fletë, edhe nëse ato janë të papërdorshme ose të zbrazëta. Të gjitha këto detaje do t'ju shkaktojnë edhe më shumë respekt nga klientët dhe do t'ju krijojnë një atashim për ju si një person me të vërtetë biznesi.
Hapi 2
Qëndroni në kursin tuaj. Nëse nuk e gjetët personin kryesor në vend, atëherë vendosni një rregull që gjithmonë ta telefononi në raste të tilla, caktoni një takim nëse është e nevojshme.
Hapi 3
Gjithmonë kërkoni klientë të rinj. Ecni, zbuloni, thirrni pika të reja, nëse diku keni parë telefonin e klientit tuaj potencial të sapohapur.
Hapi 4
Alokoni dhe organizoni në mënyrë optimale kohën tuaj nëse ende nuk i keni kushtuar vëmendje të mjaftueshme. Sigurohuni që të filloni një ditar dhe të planifikoni gjërat për periudhat javore, duke bërë një plan të përgjithshëm të veprimit, dhe gjithashtu detajoni këtë plan në intervalin ditor të javës së punës.
Hapi 5
Punoni në mënyrë aktive me departamentin tuaj të tregtarëve. Nëse e shihni se produkti është "ngrirë" në disa pika, atëherë jepuni rekomandime të duhura, këshillohuni me ta dhe eksperimentoni me vendndodhjen dhe prezantimin e produktit. Rregullat e tregtimit nuk janë njësoj të efektshme në të gjitha pikat e shitjes. Ka shumë faktorë që përcaktojnë efektivitetin e tregtimit. Ndonjëherë mund të jetë shumë e dobishme të dilni kundër rregullave të përcaktuara.
