Një plan i mirë-hartuar i shitjeve është një ndihmë e madhe në punën e departamentit të blerjes së klientit. Një udhëheqës profesionist do t'i shtojë asaj jo vetëm numrat e fitimeve të ardhshme, por edhe një përshkrim të metodave me të cilat mund të arrini një rritje të të ardhurave.
Udhëzimet
Hapi 1
Shkrimi i një plani të shitjeve fillon me një titull. Pasi të keni lënë dy ose tre rreshta, shkruani në qendër të fletës: "Plani i shitjeve për departamentin …". Pastaj: "Hartuar nga drejtuesi / menaxheri" dhe mbiemri, emri dhe patronimi juaj. Vendosni datën nën tekst.
Hapi 2
Në paragrafin e parë të planit, tregoni sa punonjës punojnë në departament. Përshkruani se si ata përballen me përgjegjësitë e tyre të punës dhe nëse menaxherët e rinj duhet të punësohen. Kujtoj për arritjet e departamentit. Renditni emrat e klientëve më të mëdhenj që janë tërhequr në periudhën e kaluar.
Hapi 3
Në paragrafin e dytë, përshkruani performancën për tremujorin e fundit. Shtoni tabela të bustit dhe kërcejve. Tregoni shumën totale dhe fitimin për secilin punonjës veç e veç. Nëse plani i mëparshëm i shitjeve është tejkaluar, llogariteni atë në përqindje dhe futeni në dokument.
Hapi 4
Në paragrafin e tretë, shënoni shitjet e planifikuara për tremujorin e ardhshëm. Tregoni cilat kompani kanë rënë dakord të bashkëpunojnë me kompaninë tuaj. Shënoni sa kontrata po nënshkruhen dhe sa negociohen. Renditni kompanitë me të cilat thjesht po planifikoni të krijoni kontakt.
Hapi 5
Në paragrafin e katërt, përshkruani aktivitetet që duhet të kryhen për të nxitur shitjet. Ndoshta keni nevojë për një fushatë reklamuese shtesë. Ose ata nuk kanë pasur konferenca dhe ahengje darke për një kohë të gjatë. Shënoni nëse ka nevojë për zëvendësim të pajisjeve shtëpiake.
Hapi 6
Në pikën e pestë, vendosni rekomandime për optimizimin e punës së departamentit. Shënoni nëse ka nevojë për zëvendësim të pajisjeve shtëpiake. Përshkruani se si mund ta thjeshtoni komunikimin me shërbime të tjera - kontabilitetin, marketingun dhe ligjin. Bëni gjithçka në mënyrë që menaxhmenti të marrë jo vetëm shifra "të zhveshura" të fitimeve të ardhshme, por një plan të detajuar të punës së menaxherëve në periudhën e ardhshme.
