Llogaritja e saktë e planit të ardhshëm të shitjeve është çelësi i zhvillimit normal të biznesit. Në planifikimin për shitjet në të ardhmen, ju duhet të shtoni jo vetëm shumën e vlerësuar të fitimit, por edhe ato metoda përmes të cilave mund të rrisni sasinë e të ardhurave. Si mund ta shkruaj këtë dokument?
Udhëzimet
Hapi 1
Së pari, krijoni një titull për planin tuaj të ardhshëm të shitjeve. Në krye të fletës, shkruani emrin e ndërmarrjes, titullin, mbiemrin dhe titullin e plotë të personit përgjegjës.
Hapi 2
Filloni planin tuaj duke përshkruar departamentin tuaj: sa njerëz punojnë në të, sa mirë e kryejnë punën e tyre, nëse ka nevojë për zgjerimin e stafit. Renditni arritjet kryesore të departamentit për periudhën e fundit raportuese dhe përmendni klientët më të mëdhenj. Nëse shihni mangësi të konsiderueshme në punën e departamentit, tregoni arsyet dhe mënyrat e tejkalimit të tyre.
Hapi 3
Tjetra, përshkruani në detaje situatën në lidhje me shitjet për vitin e fundit: periudhat e recesionit dhe rimëkëmbjes, tregoni shumën totale të shitjeve për secilin punonjës dhe gjithashtu demonstroni se si u përmbush plani. Nëse plani i shitjeve është tejkaluar, tregoni shumën në përqindje dhe emrat e menaxherëve më të suksesshëm.
Hapi 4
Tjetra, shkruani vëllimin e vlerësuar të shitjeve në periudhën e ardhshme. Tregoni me cilët klientë të ardhshëm është lidhur një marrëveshje paraprake, cilat marrëveshje janë lidhur tashmë, dhe të cilat janë ende në zhvillim. Gjithashtu renditni kompanitë me të cilat keni ndërmend të krijoni kontakte në të ardhmen e afërt. Kur llogaritni planin e shitjeve, merrni parasysh rrezikun e mundshëm në formën e rritjes së konkurrencës në treg ose rritjen e kostove të prodhimit.
Hapi 5
Merrni parasysh ato aktivitete të mundshme që do të rrisin ndjeshëm shitjet: promovime, fushata, konferenca anësore, ndoshta mbrëmje darke etj.
Hapi 6
Plani duhet të përfaqësojë jo vetëm numra të pastër, por edhe informacion të detajuar në lidhje me tërë punën e departamentit. Së bashku me llogaritjen e fitimeve të ardhshme, merrni parasysh shpenzimet e ardhshme: zëvendësimin e pajisjeve shtëpiake dhe pajisjeve të tjera, komunikimin me departamente të tjera, për shembull, me departamentet e marketingut dhe kontabilitetit, rritjen e pagave për punonjësit premtues dhe shpenzime të tjera. E gjithë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes.
