Mirëqenia e të gjithë organizatës varet nga puna e departamentit të shitjeve. Mbi të gjitha, sa më shumë mallra të shiten, aq më të larta do të jenë të ardhurat e ndërmarrjes. Prandaj, është kaq e rëndësishme të gjesh një menaxher kompetent i cili do të drejtojë këtë departament dhe, natyrisht, të hartojë planin e saktë të shitjeve.
E nevojshme
Informacion mbi shitjet për vitet e kaluara
Udhëzimet
Hapi 1
Merrni informacion në lidhje me punën e departamentit për të gjitha vitet e mëparshme. Sa më e plotë të jetë, aq më lehtë është të përgatitni analizën e saj. Vizatoni një grafik duke treguar të gjitha rezultatet sipas vitit dhe muajit. Shkruani veçmas shitjet mesatare për çdo muaj gjatë viteve të kaluara. Ata. do të duhet të tregoni se sa artikuj janë shitur mesatarisht në janar, shkurt, mars, etj.
Hapi 2
Gjeni se me çfarë kanë qenë të lidhura rritjet dhe uljet e mëparshme të shitjeve. Kjo mund të jetë për shkak të sezonalitetit, faktorëve njerëzorë, krizës, pushimeve nga puna ose diçka tjetër. Të gjithë këta faktorë do të duhet të pasqyrohen në planin e zhvillimit për muajin e ardhshëm.
Hapi 3
Analizoni punën e departamentit. Bëni një përshkrim për secilin punonjës. Në të, përshkruani punën e bërë në një muaj: numrin e thirrjeve të ftohta, takime, kontrata të lidhura. Llogaritni sa kontrata të reja afërsisht ai do të jetë në gjendje të lidhë në periudhën e ardhshme raportuese. Llogaritni mesataren për departamentin.
Hapi 4
Punoni me këtë tregues. Nëse produkti juaj ka një sezonalitet, atëherë hiqni ose shtoni në të sasinë e kërkuar të përqindjes (mund ta merrni nga analiza e viteve të mëparshme). Pastaj llogarisni fitimin që do të sjellin këto kontrata të lidhura. Zbritni rreth 25% të kësaj shume. Ky është sigurimi juaj i paparashikueshëm. Nëse një nga punonjësit po shkon me pushime, atëherë shuma do të duhet të bëhet edhe më pak.
Hapi 5
Përputhni planin e shitjeve me aftësitë e firmës. Sasia e mallrave që ju nevojitet nuk mund të jetë gjithmonë në depo. Furnizuesit gjithashtu mund të prishin orarin tuaj të ngushtë. E gjithë kjo do të duhet të merret parasysh dhe të futet në planin e zhvillimit.
Hapi 6
Diskutoni rezultatin me vartësit tuaj. Ndoshta ata mund të shtojnë diçka tjetër në të. Vendosni datat e mbarimit. Ndani atë në javë në mënyrë që të mund të rregulloni planin tuaj nëse diçka shkon keq. Miratoni planin e zhvillimit të shitjeve me menaxhmentin.
