Shumë libra dhe artikuj janë shkruar për artin e shitjes, por ju mund të mësoni se si të shesni me vetëm disa parime. Pjesa tjetër është çështje praktike. Si në çdo fushë tjetër, sa më shumë që një person është i angazhuar në shitje, aq më mirë dhe në mënyrë më efikase mund ta bëjë këtë.
Udhëzimet
Hapi 1
Sa për parimet themelore të shitjeve, ka shumë pak prej tyre - vetëm 3. Pas tyre, ju, nëse dëshironi, mund të mësoni të shisni gjithçka që dëshironi.
Hapi 2
Shtë e nevojshme të shesësh jo vetë produktin ose shërbimin, por një zgjidhje për problemin për një person specifik. Me fjalë të tjera, produkti mund të jetë i shkëlqyeshëm në vetvete, shërbimi është efektiv, por blerësi nuk do të dëshirojë të paguajë para nëse nuk është i sigurt se duke blerë atë që i ofron shitësi, ai kështu do të plotësojë nevojat e tij. Dhe bëhet e pakuptimtë t'i tregosh atij për meritat e produktit - ai nuk do të bëjë një blerje.
Hapi 3
Si mund ta ndihmojë një produkt ose shërbim një person të zgjidhë problemet e tij? Për shembull, duke shitur një kupon, një kompani udhëtimesh po shet një mundësi për të pushuar mirë dhe për tu rikuperuar ose për të marrë përshtypje të reja. Duke shitur një apartament, një agjent ofron jo vetëm një dhomë me karakteristika të caktuara, por një vend ku një person mund të pushojë ose të punojë, strehim të rehatshëm, ku ai mund të qëndrojë i qetë me familjen e tij ose të tërhiqet nga bota përreth tij. Çdo ofertë duhet të vijë nga nevojat e një klienti të mundshëm, dhe një shitës i mirë, para së gjithash, duhet t'i përgjigjet vetes pyetjes: pse ky produkt i veçantë ose ky shërbim është personi për të cilin ai aplikon me ofertën.
Hapi 4
Njerëzit nuk janë shumë të dhënë pas zgjidhjes së problemeve vetë, duke menduar, duke kërkuar zgjidhje. Nëse dikush u ofron atyre një zgjidhje të gatshme për problemin e tyre, ata e pranojnë atë me gëzim dhe gatishmëri. Sa më bindshëm shitësi mund t'i provojë blerësit se duke blerë një produkt ose shërbim, ky i fundit do të zgjidhë problemin e tij shpejt dhe me efikasitet, aq më lehtë blerësi do të marrë atë që ofrohet.
Hapi 5
Njerëzit pëlqejnë të jenë të vetëdijshëm për rëndësinë dhe drejtësinë e tyre, kështu që një shitës i mirë nuk do të debatojë me një blerës, edhe nëse ai është plotësisht i sigurt se gabon. Duke rënë dakord me një blerës të mundshëm, duke filluar çdo frazë të dialogut me të me një pranim të korrektësisë së tij dhe duke demonstruar një kuptim të dyshimeve të tij, shitësi krijon një atmosferë besimi midis tij dhe atyre me të cilët po negocion. Detyra e një shitësi të mirë është në procesin e dialogut për ta çuar blerësin në idenë se produkti ose shërbimi që po ofrohet për të blerë është absolutisht i nevojshëm për të. Një personi do të duket se ai ka marrë një vendim më vete, dhe ai do të jetë i kënaqur së brendshmi me veten dhe blerjen e përsosur.
