Paga e një menaxheri të shitjeve varet nga aftësitë e tij diplomatike dhe aftësia për të gjetur klientë të rinj. Ndonjëherë edhe një shitës me përvojë ka vështirësi në gjetjen e klientëve të rinj.
Është e nevojshme
- - analiza e tregut të reklamuesve dhe interesimi i tyre për reklama;
- - analiza e punës së konkurrentëve gjatë muajve të fundit;
- - të dhëna për ndërmarrjet e reja që kanë hyrë në treg vitin e fundit.
Udhëzimet
Hapi 1
Hulumtoni tregun për reklamuesit e mundshëm që mund të jenë të interesuar për reklama. Shpesh, menaxherët nuk hulumtojnë sa duhet industrinë në të cilën ata punojnë, për shkak të së cilës ndërmarrjet që kanë një qarkullim të vogël injorohen. Por siç tregon përvoja, është shitja e paketave më buxhetore të reklamave që sjell deri në gjysmën e fitimeve të secilës kompani reklamuese.
Hapi 2
Përforconi bazën e klientëve të kolegëve tuaj në rast se kompania punëson një staf të menaxherëve të shitjeve. Kjo metodë ju lejon të shkëmbeni klientë me një punonjës i cili, për arsye të panjohura, refuzon të bëjë kontakt. Në biznesin e reklamave, përshtypja që menaxheri i bëri një reklamuesi të mundshëm shpesh luan një rol të rëndësishëm. Më shpesh, mosdashja personale, shoqërimet e pakëndshme me imazhin e menaxherit ose një njohje e dështuar luajnë një rol vendimtar. Transferimi i një klienti të mundshëm do të jetë i dobishëm jo vetëm për menaxherin, por edhe për ndërmarrjen në tërësi. Kështu, departamenti tregtar do të demonstrojë besnikëri dhe interes në reklamuesin.
Hapi 3
Bëni një analizë të konkurrencës nëse nuk kryeni një monitorim të tillë në baza mujore. Shkruani emrat e të gjithë reklamuesve të rinj, si dhe atyre që nuk pranuan të bashkëpunojnë me kompaninë tuaj, duke preferuar një organizatë konkurruese ndaj saj. Imagjinoni se çfarë e shtyu reklamuesin të refuzojë ofertën tuaj dhe cilat përfitime tërheq nga konkurrentët. Nëse keni arritur në përfundimin se problemi kryesor nuk varet nga puna juaj: shtypja me cilësi të dobët dhe qarkullimi i ulët (për botime të shtypura të reklamave) ose trafik i ulët në zonën ku ndodhen banderola (për kompanitë e reklamave në natyrë), atëherë sillni këtë problemi në një takim ose raportimi i rezultateve të analizës tek mbikëqyrësi i menjëhershëm.
