Një menaxher shitjesh është një person, suksesi i të cilit në punë varet drejtpërdrejt nga aftësia e tij për të komunikuar, për të gjetur një gjuhë të përbashkët me njerëzit dhe për të kuptuar nevojat e tyre. Këto janë cilësitë në të cilat çdo shitës duhet të punojë. Disa pyetje të intervistave të menaxherëve janë shumë të zakonshme, por kjo gjithashtu do të thotë se disa nga përgjigjet e këtyre pyetjeve janë gjithashtu të zakonshme. Mendoni për ato paraprakisht nëse nuk gjeni një për t'iu përgjigjur menjëherë.
Udhëzimet
Hapi 1
Ku e shihni veten në 5 vjet? Kjo pyetje është ndoshta më e zakonshmja dhe nuk do të dëmtonte t'i përgjigjesh jo aq shumë për burimet njerëzore sa për veten e tij. Mendoni se si planifikoni të zhvilloheni. Nga njëra anë, ju duhet të përshkruani perspektivat mbresëlënëse për veten tuaj, dhe nga ana tjetër, as ju nuk duhet të largoheni shumë nga toka. Qëllimi juaj duhet t'ju "ndezë", atëherë, duke i thënë dikujt tjetër për këtë, do të jeni në gjendje jo vetëm të bëni përshtypje, por edhe t'i afroni arritjet e saj.
Hapi 2
Karakteristikat tuaja më të këqija dhe më të mira të karakterit? Ndershmëria kristalore nuk është çelësi për t'iu përgjigjur këtyre pyetjeve. Këtu është një mënyrë interesante për të përcaktuar cilësitë tuaja, përgjigjja e së cilës sigurisht nuk do të zhgënjejë: shkruani 10 nga cilësitë tuaja më të mira (tuaj të preferuar) në një kolonë. Tani ndaji me 5 që të tjerët i admirojnë dhe 5 që njerëzit i konsiderojnë të diskutueshme ose jo të përshtatshme për profesionin tënd. Të parat janë më të mirat tuaja dhe të dytat janë tiparet tuaja më të këqija të karakterit.
Hapi 3
Mund të mashtroni? Kjo është një pyetje e ndërlikuar dhe është më mirë të dilni me një përgjigje paraprakisht. Ju nuk keni nevojë të thoni po ose jo drejtpërdrejt nëse instinkti juaj i pagabueshëm nuk ju tregon ndryshe. Shtë e nevojshme të jepet një arsyetim abstrakt, mjaft i qartë, por më tepër i paqartë në të njëjtën kohë. Shtë e qartë se një menaxher shitjesh ndonjëherë mashtron klientët, ose të paktën, në një masë të madhe, është i pasinqertë me ta. Por duke thënë po, ju mund të mashtroni zakonisht nuk është mënyra më e mirë e veprimit në një intervistë. Si dhe për t'iu përgjigjur "jo", kjo mund të tregojë se ju jeni thjesht një idealist i papërvojë.
Hapi 4
Marrëveshja juaj më e mirë. Dilni me një ose zbukuroni një ekzistues për të cilin jeni krenar. Thjesht mos e teproni, sepse në ditët e sotme gjithçka mund të kontrollohet. Nëse po e tregoni duke dhënë emra dhe data, atëherë e vërteta duhet të mbizotërojë. Ju mund të mendoni për vështirësinë në negociata, për pikat shtesë që parandaluan përfundimin e marrëveshjes.
Hapi 5
A bëni menaxhim të kohës? Nëse nuk jeni në dijeni të sistemeve për vetë-organizim, atëherë kurrë mos flisni për këtë në BNJ. Zakonisht ai zgjedh njerëzit në bazë të kritereve zyrtare, kështu që mos përputhja e tyre do t'ju degradojë shumë në sytë e këtij personi.
Hapi 6
A jeni rezistent ndaj stresit? Ju duhet të jeni elastik ndaj stresit. Por problemi është që oficeri i Burimeve Njerëzore mund të përpiqet ta verifikojë këtë duke ju bërtitur ose duke kritikuar pamjen tuaj. Përgatituni paraprakisht për një kthesë të tillë të ngjarjeve, imagjinoni se ky është një prodhim teatror. Pra, në të vërtetë është. Buzëqeshni dhe qeshni nëse dëgjoni pretendime verifikimi.
