Një menaxher shitjesh është një punonjës i cili merret me shitjen e mallrave, pra promovimin e produkteve. Heshtë ai që është lidhja midis blerësit dhe vetë organizatës. Prandaj, kur punësoni një specialist të tillë, duhet të qaseni me përgjegjësi në intervistë, sepse prosperiteti i kompanisë do të varet drejtpërdrejt nga ky person.
Udhëzimet
Hapi 1
Para fillimit të intervistës, formuloni pyetje që do t'ju ndihmojnë të vlerësoni aftësitë e një menaxheri të shitjeve. Për shembull: "A keni kërkuar më parë klientë të rinj, apo keni punuar tashmë me klientë të rregullt?", "Sa njerëz mund të takoni në një ditë?", "A ka pasur ndonjëherë një situatë që nuk mund ta përballonit, apo përkundrazi, përmbushur tej mase objektivin e shitjeve?"
Hapi 2
Kur takoni për herë të parë një menaxher shitjesh, kushtojini vëmendje pamjes së tij. Stili i këtij punonjësi duhet të jetë i ngjashëm me biznesin. Pamja duhet të jetë e këndshme, zëri duhet të jetë tërheqës. Përqendrohuni gjithashtu në korrektësinë e fjalës, sjelljen, prezantimin e mendimeve. Menaxheri duhet të shprehet qartë, me kompetencë, të shikojë drejt në sy, të jetë i sigurt, duhet të ketë qëndrueshmëri në zërin e tij.
Hapi 3
Për t'u siguruar për profesionalizmin e tij, interpretoni një skenë të vogël. Bëhuni klient për një kohë. Nga ana tjetër, menaxheri duhet të përpiqet t'ju bindë të blini produkte dhe ta bëni atë me shumë kompetencë dhe jo ndërhyrje, sepse detyrat e punës së një punonjësi të tillë përfshijnë aftësinë për të ofruar produktin në mënyrë që blerësi të dëshirojë ta blejë atë.
Hapi 4
Kërkojini që të marrë një detyrë prove, për shembull, për të vlerësuar kërkesën e konsumatorit. Disa oficerë të burimeve njerëzore gjithashtu përdorin pyetje psikologjike, por për këtë, konsultohuni me një psikolog. Do të jetë mirë nëse ai do të jetë i pranishëm në intervistë.
Hapi 5
Lexoni me kujdes rezymenë e punonjësit të ardhshëm, kushtojini vëmendje aftësive dhe aftësive. Shikoni edhe bllokun e Edukimit. Veryshtë shumë mirë nëse kandidati më parë ka kaluar trajnime të ndryshme, ka marrë pjesë në konferenca dhe seminare.
Hapi 6
Në rast se një kandidat nuk ju frymëzon besimin ose e kuptoni se ai nuk është i përshtatshëm për ju, tregojini menjëherë për këtë. Nuk është e nevojshme të siguroni një person me fjalët: "Ne do t'ju kemi në mendje".
