Një specialist në fushën e tij vlerësohet gjithmonë shumë, veçanërisht në zonat e shitjeve, ku disa faktorë duhet të bashkohen në një kandidat për një vend të lirë pune: motivimi, aftësia, efikasiteti. Ka disa mënyra për të gjetur një menaxher shitjesh, dhe secila ka avantazhet dhe disavantazhet e veta.
Para se të filloni të kërkoni për një menaxher shitjesh, duhet të hartoni me kujdes një portret të një kandidati të mundshëm. Ky do të jetë çelësi për jo vetëm kërkimin efektiv, por edhe efektivitetin e punonjësit të shitjeve në kompani. Renditni qartë kërkesat për arsimimin dhe aftësitë e tij. Për veten tuaj, tregoni treguesit e efektivitetit të punës së tij. Specifikoni përgjegjësitë e punonjësit të mundshëm dhe sistemin e pagesave bazuar në kërkesat dhe pritjet tuaja nga puna e menaxherit.
Gjeni një menaxher shitjesh përmes gazetës
Mënyra më e thjeshtë dhe e njohur për të gjetur një punonjës është dërgimi i një reklame në një gazetë. Me zhvillimin e internetit, ai ka humbur pak pozicionin e tij, por shumë kompani ende i drejtohen asaj. Rezultati i paraqitjes së një reklame për kërkimin e një menaxheri të shitjeve do të jetë një numër i madh i thirrjeve. Disa prej tyre do t'ju duhet të shkulni barërat në telefon menjëherë, veçanërisht nëse keni nevojë për një menaxher me përvojë, i cili shpejt mund të ngrihet me shpejtësi.
Ka kuptim të përdorni gazetën vetëm kur keni kohë të mjaftueshme për të gjetur një punonjës dhe kur pritet një periudhë relativisht e gjatë për trajnimin e një punonjësi të ri. Profesionistët e përdorin këtë metodë gjithnjë e më pak.
Dorëzimi i reklamave në portalet e internetit
Sot, kjo është mënyra më e zakonshme për të gjetur punonjës. Ekzistojnë gjithashtu versione elektronike të gazetave, dhe portale speciale kushtuar punësimit. Duke përdorur këtë të fundit, kërkuesi dhe punëdhënësi marrin një numër përparësish. Punëdhënësi ka mundësinë të vlerësojë menjëherë përvojën e punës së personit që paraqiti kërkesën duke parë rezymenë e profilit të tij.
Kërkimi i drejtpërdrejtë
Një tjetër mundësi kërkimi është zgjedhja e aplikantëve me dorën tuaj. Jo gjithmonë një kandidat i mundshëm për vendin tuaj të lirë e shikon reklamën tuaj. Në këtë rast, ka kuptim të gjeni në mënyrë të pavarur një rezyme të një menaxheri të shitjeve, duke përdorur të gjitha portalet e njëjta të punës. Ju do të duhet të telefononi personalisht njerëz të përshtatshëm, duke i ftuar ata për një intervistë.
Opsioni më i vështirë i kërkimit të drejtpërdrejtë është i ashtuquajturi "kishte gjuetinë". Në këtë rast, një kandidat i përshtatshëm do të duhet të kërkohet nga një kompani tjetër. Natyrisht, në mënyrë që një person të largohet nga vendi i tij i punës për kompaninë tuaj, atij i duhet të ofrohen kushte më të mira ose të tregojë perspektiva serioze rritjeje. Nuk është e pazakontë që menaxherët të ftohen të punojnë nga firma konkurruese me sukses.
Përzgjedhja përfundimtare
Të gjithë kandidatët e përzgjedhur duhet të ftohen për një intervistë. Sot, shumë njerëz dinë të krijojnë dhe paraqesin në mënyrë korrekte rezymenë e tyre bukur, dhe për këtë arsye kontakti personal është i rëndësishëm. Gjatë intervistës, ju do të jeni në gjendje të merrni një pasqyrë të plotë të aftësive, motivimit të punonjësit dhe potencialit të tij të zhvillimit brenda kornizës së kompanisë suaj.
Në intervistë, kandidatët kalojnë zgjedhjen përfundimtare dhe brenda dy deri në tre ditë, nëse ka një specialist të përshtatshëm për kompaninë tuaj, vendimi i njoftohet atij. Nuk ia vlen të vonosh vendimin - specialistë të mirë nuk qëndrojnë pa punë për një kohë të gjatë.
