Pozicioni i menaxherit të shitjeve është një nga hapjet më të zakonshme të punës në treg. Sidoqoftë, nuk ka kushte uniforme të punës dhe paga në këtë zonë. Një përfaqësues i këtij profesioni mund të fitojë shumë pak dhe nuk ka perspektivë në karrierë, ose mund të bëjë një pasuri për vete dhe të sigurojë të ardhmen.
Udhëzimet
Hapi 1
Zgjidhni një kompani ku teorikisht është e mundur rritja e karrierës. Në një organizatë të vogël, është e vështirë të rritesh më tej sesa të bëhesh shef departamenti. Në korporatat e mëdha, ju mund të prisni perspektiva krejtësisht të ndryshme, përveç nëse, sigurisht, nuk planifikoni t'ia kushtoni tërë jetën tuaj vetëm shitjeve. Për shembull, është shumë fitimprurëse të gjesh një punë në një kompani - shpërndarës të markave të njohura. Nëse po flasim për një markë me një emër federal ose botëror, atëherë një zyrë përfaqësuese në një rajon të veçantë hap jo vetëm departamentet e shitjeve, por edhe divizione të tjera në lidhje me zhvillimin, marketingun dhe financat. Ju duhet ta kuptoni qartë se ku doni të rriteni më tej, dhe nëse do të jetë e mundur në një kompani të veçantë të realizoni ambiciet tuaja të karrierës.
Hapi 2
Kur aplikoni për një vend pune, filloni nga produktet me të cilat do të duhet të punoni. Besohet se një menaxher i mirë mund të shesë gjithçka. Por nëse akoma nuk e konsideroni veten gjeniale të shitjeve, është më mirë të zgjidhni fillimisht një zonë me mallra më të kërkuara për të cilat tashmë është formuar kërkesa. Këto mund të jenë tregti makinash që shesin marka të zakonshme, ose dyqane të pajisjeve shtëpiake dhe elektronike. Blerje të tilla bëhen nga njerëzit në përputhje me nevojat e tyre, kështu që ju nuk duhet të shqetësoheni për fluksin e klientëve. Sidoqoftë, do të keni kushte dhe detyra të ndryshme të punës. Ju do të duhet të mbani një plan të shitjeve, të përpiqeni të rritni shumën totale të çekut duke ofruar produkte të lidhura, të heqni qafe artikuj të padeklaruar dhe shumë më tepër. Kjo është ajo ku aftësitë tuaja të bindjes, aftësia për të punuar me klientin dhe për të identifikuar nevojat e tij, dhe një njohuri të plotë të produkteve vijnë në ndihmë.
Hapi 3
Kontrolloni kushtet e pagesës. Shpesh ka situata kur një punë e mundshme duket objektivisht fitimprurëse: produkte të shkëlqyera, perspektiva në karrierë, vëllime të mëdha shitjesh. Sidoqoftë, kjo nuk do të thotë që do të keni fitime të konsiderueshme aktuale. Për shembull, një punëdhënës mund të vendosë objektiva të shitjes shumë të larta, dhe nëse nuk plotësohen, paratë do të zbriten nga paga juaj. Përqindja në vetvete mund të jetë shumë e vogël, dhe në fund të fundit nuk do të merrni një shumë të madhe parash në duart tuaja. Mundohuni të merrni informacion nga brenda duke biseduar me dikë që ka punuar tashmë për këtë firmë.
