Ju keni kaluar me sukses të gjitha fazat e intervistës dhe keni marrë pozicionin e menaxherit të shitjeve. Pyesni shefin tuaj nëse ekziston një listë e klientëve të mundshëm. Nëse është kështu, detyra thjeshtohet. Por, ka shumë të ngjarë, do t'ju kërkohet të krijoni bazën tuaj të konsumatorëve. Ku të filloj?
Udhëzimet
Hapi 1
Para së gjithash, përcaktoni gamën e kompanive që mund të jenë të interesuar në produktin ose shërbimin tuaj. Kriteret e mundshme të përzgjedhjes janë industria, numri i të punësuarve, vendndodhja, qarkullimi vjetor, prania e degëve. Përshkruani të gjitha shenjat sipas renditjes zvogëluese të rëndësisë.
Hapi 2
Zgjidhni burimet e formimit të bazës së klientit. Këto mund të jenë direktori telefonike dhe industriale të ndërmarrjeve, botime reklamuese, harta elektronike. Përdorni në mënyrë aktive burimet e Internetit: shfletoni katalogët e organizatave, merrni pjesë në forume tematike ku komunikojnë klientët tuaj të mundshëm. Ndjek informacionin në lidhje me tenderët dhe urdhrat qeveritarë. Si rregull, ajo postohet në faqet e internetit të agjencive qeveritare dhe ndërmarrjeve të mëdha.
Hapi 3
Merrni pjesë në seminare, konferenca, ekspozita. Para fillimit të ngjarjes, përpiquni të zbuloni nga organizatorët që planifikojnë të marrin pjesë në të - në këtë mënyrë ju mund të mbledhni informacione rreth klientëve të mundshëm paraprakisht. Mblidhni mjaft karta biznesi, bëni një distinktiv, përgatitni një ofertë speciale. Nëse ka një mundësi për të bërë një prezantim ose për të marrë pjesë në një tryezë të rrumbullakët - shkëlqyeshëm! Detyra juaj është të bëni të njohur veten tuaj për sa më shumë njerëz të jetë e mundur.
Hapi 4
Bëhuni anëtar i klubeve që bashkojnë përfaqësues të organizatave të ndryshme, të bashkuar nga interesa të përbashkëta profesionalë. Për shembull, nëse shesni softuer - bashkohuni në një klub IT Pro, reklamoni - shikoni se ku mblidhen tregtarët.
Hapi 5
Ndiqni rekomandimet e klientëve tuaj. Pasi marrëveshja të mbyllet, pyesni klientin të këshillojë klientë të rinj - ndoshta fqinjët ose miqtë e tij do të dëshirojnë të përdorin shërbimin tuaj? Jepni një zbritje ose një dhuratë të vogël si një falënderim.
Hapi 6
Njohjet mund të bëhen gjithashtu klientët tuaj. Tregoni sa më shumë njerëzve që të jetë e mundur për atë që po bëni tani. Shkruani për këtë në rrjetet sociale, bloge dhe forume.
