Burimet e zakonshme të informacionit jo gjithmonë përmbajnë të dhëna për drejtimet më të mira. Kjo situatë shpesh ndodh në fushën e shitjes me shumicë. Shitësit me shumicë të vegjël që shërbejnë me pakicë nuk reklamohen askund. Ata i gjejnë vetë furnitorët dhe komunikojnë në mënyrë aktive me klientët e tyre. Ekziston një mënyrë "guerile" për t'u afruar këtyre tregtarëve me shumicë për të filluar dërgimin e produkteve tuaja tek ata.
Udhëzimet
Hapi 1
Jepni sa më shumë përgjigje të jetë e mundur në pyetjen se kujt ju shërbejnë klientët tuaj të mundshëm. Për shembull, kompania juaj shet ëmbëlsira me shumicë, por jo direkt me pakicë, por përmes tregtarëve me shumicë të vogël. Pra, kujt i shërbejnë këta tregtarë me shumicë? Sa më shumë përgjigje të gjeni, aq më shpejt i arrini klientët tuaj të mundshëm.
Hapi 2
Bëni takime me kanale premtuese të shitjeve. Kanalet e shpërndarjes mund të përfshijnë dyqane me pakicë, shkolla, mensa biznesi dhe pika të tjera të shitjes me pakicë. Mbi të gjitha, u takon atyre që shitësit me shumicë tuaj u japin. Shitja me pakicë është më e lehtë sesa shitja me shumicë. Prandaj, shkoni me pakicë, caktoni takime me ata që bëjnë blerje. Ju jeni të interesuar për drejtorë, shitës të moshuar dhe pozicione të tjera. Gjëja kryesore është që ata të komunikojnë me furnizuesit e tyre.
Hapi 3
Renditni klientët tuaj të mundshëm. Këtë listë do ta keni kur të bëni një pyetje në kanalet e shpërndarjes - kush i furnizon ato? Për të komunikuar me ju, mund ta shpjegoni situatën si më poshtë. Ju i sillni mallrat që u nevojiten në qytet, por nuk punoni me pakicë, sepse vëllimet tuaja janë shumë të mëdha. Por nëse ata këshillojnë furnizuesit e tyre të mirë, ata do të jenë në gjendje të marrin mallrat tuaj përmes tyre. Në të njëjtën kohë, do të zbuloni se kush dërgon më shumë mallra në pikat specifike.
Hapi 4
Kontrolloni kush në listë nuk është klient i kompanisë tuaj. Lista që keni marrë duhet të përpunohet më tej. Kompania juaj tashmë po punon me disa shitës me shumicë dhe nuk keni asgjë për të bërë atje. Dhe disa nga shitësit me shumicë mbetën jashtë fushës së ndërmarrjes tuaj. Flisni me shefin tuaj - pse nuk punoni me ta? Ndoshta marrëdhënia ishte prishur dhe është më mirë të mos e rinovoni atë. Në çdo rast, duhet të dini historinë e marrëdhënies para se të shkoni atje.
Hapi 5
Përsëritni të gjitha hapat që nga fillimi, bëjeni atë vazhdimisht. Hapi i parë është më i rëndësishmi. Nëse nuk e humbni nga sytë e tij, atëherë një ditë do të jeni në gjendje që papritmas për të gjithë në kompaninë tuaj të arrijnë klientë të mirë.
