Kryerja e një interviste me një përfaqësues të shitjeve dhe gjetja e një punonjësi premtues nuk është një detyrë e lehtë për një menaxher. Një përfaqësues i shitjeve është një lloj ndërmjetësi midis klientit dhe kompanisë, dhe përmes punës së tij ata formojnë një mendim për kompaninë në tërësi. Sidoqoftë, nuk duhet të bëni kërkesa të tepruara ndaj kandidatit, sepse një përfaqësues i shitjeve është hapi i parë në shkallët e karrierës së shitjeve.
E nevojshme
Produkt nga asortimenti i tyre për provën, një rezyme e shtypur e kandidatit për verifikim me historinë e tij reale
Udhëzimet
Hapi 1
Kur takoheni për herë të parë me një kandidat, kushtojini vëmendje respektimit të tyre të rregullave të mirësjelljes së biznesit përgjithësisht të pranuar. Mjeshtëri në rroba, përpikëri në kohë dhe të folur kompetent pa fjalë dhe emocione të panevojshme, në mënyrë rigoroze për rastin. Një kostum zyrtar është opsional, por një pamje sportive përjashtohet. Pretendimi i tepërt në rroba do t'i japë një personi me mungesë shijeje ose me vetëvlerësim të ulët. Të dy opsionet janë një minus në shkallën "kalueshmëri" të aplikantit të dhënë për pozicionin.
Hapi 2
Bisedueshmëria e tepërt nuk do të jetë një plus, megjithatë, nëse gjatë procesit të fjalës së tij ndjen interes dhe prirje - ky është një avantazh i padyshimtë, sepse marrëdhëniet me klientët ndërtohen jo vetëm në nivelin e biznesit.
Hapi 3
Më tej, pasi të flisni për kompaninë tuaj, zbuloni nga kandidati motivimin për të punuar në këtë kompani të veçantë. Nëse një person vendos në radhë të parë rritjen e karrierës ose një ekip miqësor, ftojeni aplikantin tjetër, sepse ky nuk e imagjinon strukturën e punës si përfaqësues i shitjeve. Duhet të ketë vetëm një motivim: niveli i pagave. Nëse një person thotë se është gati të punojë me plot forcë dhe të marrë para të mira për të, pyesni atë për arsyet e largimit nga puna e tij e mëparshme.
Hapi 4
Vlerësoni sinqeritetin e përgjigjeve të tij, referenca për një orar të paarritshëm të punës dhe planet e mbivlerësuara të shitjeve duhet të jenë alarmante. Në shumicën e ndërmarrjeve, planet e shitjeve janë reale, dhe ata që punojnë vonë dhe gjatë fundjavave janë ata që nuk përballen me kohë. Nëse arsyet për të kërkuar një punë të re janë objektive, provoni kandidatin për mendim të shpejtë dhe aftësinë për të dalë nga një situatë e vështirë.
Hapi 5
Shumë punëdhënës përdorin mashtrimin e vjetër - ata kërkojnë t'u shesin atyre stilolapsa, fletore, llogaritëse. Aplikantët e dinë këtë. Ofroni që të shesin diçka nga asortimenti juaj - përveç aftësive të shitjes, ju gjithashtu do të vlerësoni shkallën e përgatitjes për intervistë, d.m.th. njohuri për asortimentin e kompanisë kandidate. Nëse një person në lëvizje është në gjendje të llogarisë përfitimet e një produkti të panjohur, atëherë do t'ju përshtatet.
Hapi 6
Pra, kandidati për përfaqësues i shitjeve është i zoti, i zgjuar dhe i sinqertë. Në fund të përzgjedhjes, duhet të diskutoni mbi shumën e shpërblimit dhe cilat përbërës përbëhen nga ajo. Nëse kandidati pranon kushtet tuaja, aplikoni për një vend pune.
