Një përfaqësues i shitjeve është një profesion monetar. Pasi të keni punuar për një ose dy vjet, ju mund të bëheni mbikëqyrës, shef departamenti ose përfaqësues rajonal. Disa kompani kërkojnë që punonjësi i ri të ketë përvojë të mëparshme të punës, por kjo pengesë mund të anashkalohet.
Udhëzimet
Hapi 1
Mësoni teknikën e bisedave telefonike. Për të gjetur një vend pune, ju duhet t’i vërtetoni një punëdhënësi të mundshëm se pavarësisht mungesës së përvojës, ju keni një formim të fortë teorik. Edhe pse përfaqësuesi i shitjeve punon në terren, telefoni është një ndihmës besnik. Ju duhet të jeni në gjendje të rregulloni takime, të zgjidhni çështje të vogla. Për të mos murmuritur në telefon, studioni libra mbi teknikat e bisedave telefonike. Një hap mund të konsiderohet i përfunduar nëse jeni në gjendje të ritregoni në çfarë radhe dhe mbi cilat parime është ndërtuar puna e telefonit.
Hapi 2
Zotëroni algoritmin e shitjes direkte. Përfaqësuesit të shitjeve i caktohen detyrat për muajin në formën e planeve të shitjeve. Ju duhet të jeni në gjendje të "vendosni në raft" të dyqanit të klientit një produkt të ri. Megjithëse kompania do t'ju mësojë gjithçka, është mirë nëse bindni shefat tuaj të ardhshëm në një intervistë që të kuptoni teknologjitë e shitjes direkte. Lexoni libra nga autorë të ndryshëm. Qasjet e shitjeve janë të larmishme, gradualisht do të gjeni një stil të përshtatshëm të punës.
Hapi 3
Mësoni të lexoni dokumente të kontabilitetit. Në procesin e punës, ju do të duhet të merreni me akte pajtimi, fletë dërgesash, fatura. Mundohuni të kuptoni paraprakisht se si duken këto dokumente. Në intervistë, informoni se jeni njohur me bazat e menaxhimit të dokumenteve.
Hapi 4
Mësoni se çfarë është lufta kundër kundërshtimeve. Ky koncept përdoret në shitje. Disa shitës besojnë se është e papranueshme të provokosh një luftë nga ana e klientit. Të tjerët janë të lumtur që përgatiten për një luftë të tillë. Në procesin e shitjeve, ju mund t'i përmbaheni çdo teknike. Por ju duhet të dini për llojet e kundërshtimeve. Mos harroni ta përmendni këtë në intervistën tuaj.
Hapi 5
Mësoni të motivoni veten. Puna e një përfaqësuesi të shitjeve lidhet me zgjidhjen e situatave të konfliktit. Stresi është i mundur. Ne duhet të jemi në gjendje të mos dorëzohemi, të motivojmë veten për punë të mëtejshme. Eksploroni librat se si të motivoni shitësit. Merrni shënime dhe shënoni teknika që mund të përdorni në lidhje me aktivitetet tuaja. Mos ngurroni të deklaroni një përgatitje të tillë psikologjike në intervistë.
