Parashikimi i vëllimeve të ardhshme të shitjeve lejon ndërtimin e aktiviteteve aktuale të kompanisë në mënyrën më të favorshme. Luhatjet e mundshme të kërkesës, ndryshimet në kushtet e tregut dhe një rritje në çmimet e furnizuesit - ndikimi i të gjithë këtyre faktorëve mund të zbutet paraprakisht nëse parashikimi afrohet në mënyrë korrekte.
Udhëzimet
Hapi 1
Mblidhni statistikat e shitjeve për një periudhë të ngjashme kohore në vitet e kaluara. Do të përdoret si bazë për llogaritjen.
Hapi 2
Ndiqni të gjithë faktorët që ndikuan në ndryshimin e vëllimeve të shitjeve në periudhat e mëparshme. Analizoni se si funksionojnë të njëjtët faktorë në periudhën aktuale. Ndoshta ka rrethana të reja që ndikojnë në shitje.
Hapi 3
Mos harroni të merrni parasysh ndryshimet në strukturën e shitjeve të produkteve Struktura mund të ndryshojë për shkak të hyrjes në një segment tjetër të tregut, shitjeve sezonale, shfaqjes së produkteve konkurruese në treg, etj.
Hapi 4
Llogaritni ndryshimin e përqindjes (rritje pozitive ose negative) në shitje për periudhat e mëparshme. Idealisht, nëse mund të përcaktoni me sa përqind ndryshon vëllimi i shitjeve si rezultat i veprimit të secilit faktor të brendshëm dhe të jashtëm.
Hapi 5
Analizoni trendin e shitjeve të periudhës pararendëse të asaj të analizuar. Bazuar në këto të dhëna, parashikoni shifrën paraprake të shitjeve për periudhën e dëshiruar.
Hapi 6
Rritni (ose ulni) treguesin e marrë për shkak të ndikimit të planifikuar të faktorëve ndikues. Merrni parasysh sezonalitetin e shitjeve të produkteve të ndryshme, ndryshimet e mundshme në strukturën e shitjeve, rritjen ose zvogëlimin e rrjetit të shpërndarjes dhe çdo ndikim tjetër.
Hapi 7
Rregullo treguesin e marrë për faktorët e njohur më parë me besueshmëri që mund të shkaktojnë ndryshime në vëllimet e shitjeve: ndryshimet e planifikuara të çmimeve, zgjerimin e gamës dhe hedhjen në treg të një produkti të ri, paraqitjen e pritshme të një tregtari të ri, përfundimin e mundshëm të marrëdhënieve me klientët e vjetër, etj.
