Çdo kompani, pavarësisht nga madhësia e saj, ka një pozicion menaxher shitjesh. Mbi të gjitha, është menaxheri i shitjeve ai që tërheq klientë të rinj në kompani, dhe gjithashtu punon me klientët ekzistues. Si rregull, paga e një menaxheri të shitjeve përbëhet nga pjesa e saj e pandryshueshme - paga, dhe gjithashtu përfshin bonuse dhe përqindje nga shitjet.
Udhëzimet
Hapi 1
Në rajone të ndryshme, paga mesatare varion nga 20 deri në 30 mijë rubla. Në Moskë, paga mesatare e një menaxheri të shitjeve është rreth 40-50 mijë rubla. Paga e menaxherëve të shitjeve ndryshon, sepse sistemi i shpërblimit të punonjësve në secilën kompani individuale është i ndryshëm.
Hapi 2
Një mënyrë për të gjetur se çfarë rroge merr një menaxher shitjesh në një rajon të caktuar është të analizosh pagën e ofruar nga punëdhënësit për menaxherët e shitjeve në vendet e punës. Gjithashtu, informacioni për madhësinë e pagës së menaxherit mund të merret nga burime të tilla si: Qendra e Punësimit, agjencitë e rekrutimit dhe të tjera.
Hapi 3
Pa dyshim, paga përfundimtare e një menaxheri të shitjeve varet nga sistemi i bonusit të punonjësve i vendosur në Rregulloren për shpërblimin e punonjësve të organizatës. Ky sistem, si rregull, përfshin një raport të efikasitetit të punës që përcakton përfitimet që punonjësi i ka sjellë ndërmarrjes. Në rastin e një menaxheri shitjesh, merret parasysh numri i shitjeve të bëra prej tij për një muaj ose një periudhë tjetër raportimi, si dhe numri i klientëve të rinj që ai tërhoqi në kompani. Prandaj, ky raport është një pjesë e ndryshueshme e pagës së menaxherit të shitjeve.
Hapi 4
Pjesa fikse e pagës së një menaxheri të shitjeve përfshin normën tarifore (paga zyrtare), e cila në rajone varion nga 10 në 15 mijë rubla. Në Moskë, paga e një menaxheri të shitjeve është rreth 30 mijë rubla.
Hapi 5
Sidoqoftë, secila kompani ka zhvilluar sistemin e saj të motivimit të personelit, i cili gjithashtu varet nga fushëveprimi i kompanisë. Për shembull, një menaxher mund të shesë një shërbim sigurimi tek një kompani, ose ai mund të shesë një produkt - makina. Prandaj, pavarësisht nga fakti që qëllimet e njërit dhe të menaxherit tjetër janë të njëjtë, ata kanë një plan të ndryshëm të shitjeve.
Hapi 6
Puna e menaxherëve të shitjeve konsiderohet të jetë shumë e paguar sepse përfshin strese emocionale dhe intelektuale. Një menaxher shitjesh duhet të ketë një numër cilësish personale dhe profesionale në mënyrë që të shesë me sukses produktin e një firme. Këto kërkesa përfshijnë: rezistencën ndaj stresit, aftësitë e komunikimit, të folurit kompetent, të dhëna të këndshme të jashtme, qëllimin. Rekomandohet të tregoni këto cilësi për aplikantët për pozicionin e menaxherit të shitjeve në rezyme të tyre.
Hapi 7
Shumica e menaxherëve të shitjeve bëjnë thirrje për klientë të "ftohtë", shkojnë në takime me një prezantim të produktit ose shërbimit të një kompanie. Kështu, përgjegjësitë e menaxherëve të shitjeve përfshijnë një listë të veprimeve që synojnë tërheqjen e klientëve të rinj dhe punën me klientët ekzistues.
Hapi 8
Në përgjithësi, përveç kushteve të jashtme, siç janë luhatjet në kurset e këmbimit të rubla, dollarit dhe euros, vlera e pagave ndikohet nga karakteristika të tilla si: arsimi, kualifikimet, përvoja e punës, vjetërsia në punë.
Hapi 9
Dihet që në mënyrë që një punëdhënës të paguajë një pagë të lartë, një punonjës duhet të jetë sa më i dobishëm për organizatën. Prandaj, një kandidat i mundshëm për një pozicion të lirë duhet të përmirësojë sistematikisht kualifikimet e tyre, të përmirësojë aftësitë e tyre dhe të rrisë nivelin e njohurive të tyre.
