Atraktiviteti i pozicionit të një menaxheri të shitjeve shpjegohet me faktin se, si rregull, është shumë i paguar, dhe gjithashtu nënkupton mundësinë e rritjes së karrierës së një punonjësi. Menaxheri i shitjeve punon në mënyrë aktive me klientët potencialë dhe ekzistues të kompanisë. Një kandidat për këtë pozicion duhet të ketë një numër cilësish profesionale dhe personale që luajnë një rol më të madh sesa të kesh arsim.
Udhëzimet
Hapi 1
Në mënyrë që të bëheni menaxher i shitjeve, pa pasur një diplomë në Menaxhim, kërkohet një praktikë. Duke fituar përvojë në fushën e shitjeve, një kandidat i mundshëm merr aftësitë dhe aftësitë e nevojshme që do ta ndihmojnë atë në punën e tij.
Hapi 2
Rekomandohet që rregullisht të merreni me vetë-edukim, duke rritur nivelin e njohurive në fushën e shitjeve. Njohuritë teorike duhet të testohen menjëherë në praktikë në punë. Kështu, së shpejti një punonjës i mundshëm për pozicionin e menaxherit të shitjeve do të zotërojë metodat e punës me klientët dhe teknikat e tërheqjes së tyre në kompani.
Hapi 3
Pa arsim, një menaxher potencial ka nevojë të studiojë përkufizimet themelore në fushën e menaxhimit, si dhe të mësojë të veprojë me terminologji profesionale, duke e përdorur atë me kompetencë në punën e tij kur zgjidh probleme të ndryshme. Ju duhet të shikoni në mënyrë sistematike udhëzime video dhe klasa master në temën e rritjes së shitjeve, kurse afatshkurtra ose seminare me temë të menaxhimit gjithashtu do të jenë me përfitim të madh.
Hapi 4
Usefulshtë e dobishme të lexoni literaturë të veçantë, e cila merret me fazat e shitjes "të ftohtë", shitjen e tërthortë. Këto aftësi do të rrisin shitjet e një menaxheri, që do të thotë se do të rrisin nivelin e profesionalizmit të tij në përgjithësi.
Hapi 5
Profesionalizmi i një menaxheri gjithashtu varet nga cilësitë e tij personale. Ka një punë të vazhdueshme me njerëzit: kontakte përmes telefonit, vizita në takime ose komunikim me një klient në zyrë. Sigurisht, në këtë situatë, shoqëria dhe shoqëria e menaxherit do ta ndihmojnë atë në punën e tij.
Hapi 6
Një menaxher i shitjeve duhet të jetë në gjendje të caktojë saktë kohën e tij, domethënë ta menaxhojë atë në punën me klientët, kështu që ai gjithashtu do të rrisë efikasitetin e tij në punë. Një menaxher duhet të jetë i qëllimshëm, sepse pa një qëllim dhe këmbëngulje, është më e vështirë të planifikosh punën e tij dhe të zgjidhësh detyrat e caktuara.
Hapi 7
Menaxheri i shitjeve duhet të jetë rezistent ndaj stresit dhe me vetëbesim. Sipas statistikave, nga 100% e klientëve të mundshëm me të cilët punon menaxheri, rreth 20-30% bëhen klientë realë ose të rregullt të kompanisë. Shembulli tregon se puna e bërë nga menaxheri është kolosale. Si rregull, duke rritur konvertimin e shitjeve, menaxheri merr një shpërblim të mirë, sepse paga e tij varet nga plani i përmbushur.
Hapi 8
Menaxhimi si shkencë përmban shumë ligje, shembuj, strategji dhe metoda të dobishme të dobishme. Kjo është arsyeja pse një menaxher pa arsim duhet të ketë përvojë në fushën e shitjeve dhe njohurive themelore.
