Kërkesa për menaxherë rritet vazhdimisht. Dhe një menaxher i mirë është, për fat të keq, një dukuri e rrallë. Duhet shumë kohë dhe përpjekje për të gjetur një perlë të vërtetë midis specialistëve mediokër.
E nevojshme
njohuri të thella në fushën e psikologjisë
Udhëzimet
Hapi 1
Kushtojini vëmendje fjalës së kandidatit - duhet të jetë i shkolluar, i qartë, i aftë për punë. Funksioni kryesor i një menaxheri të shitjeve është të bindë.
Hapi 2
Pavarësia, iniciativa - këto janë cilësitë që e bëjnë një menaxher një specialist të suksesshëm. Nëse kjo nuk është tipike për një menaxher të mundshëm, atëherë menaxhmenti i kompanisë do të duhet të monitorojë vazhdimisht punën e tij, gjë që kërkon kohë, e cila, si rregull, nuk është kurrë më e tepërt.
Hapi 3
Rezistenca ndaj stresit, e cila i ka dhënë dhëmbët në avantazh për punëkërkuesit dhe rekrutuesit, çfarëdo që të thotë dikush, është një nga cilësitë personale më të rëndësishme për një menaxher shitjesh. Konkurrencë e lartë, lufta për blerësin - e gjithë kjo mund ta bëjë punonjësin mjaft nervoz.
Hapi 4
Një kuptim i mirë i konsumatorit është çelësi i shitjeve të suksesshme. Nëse kandidati di të fitojë, ta bëjë klientin të flasë dhe të fitojë besimin e tij, atëherë ia vlen t'i kushtohet vëmendje menaxherit të mundshëm.
Hapi 5
Mosha nuk ka rëndësi aq sa jepet. Shitësit më të mirë janë njerëzit e moshës së mesme, jo menaxherët e rinj. Nuk është vetëm njohuria profesionale që ndikon këtu, por edhe përvoja e jetës.
Hapi 6
Mos u var në një set standard kur kërkon një punonjës: arsimi i lartë, përvoja e punës, njohuria e tregut. E gjithë kjo vjen me kohën. Pasja e një arsimi të lartë nuk garanton praninë e inteligjencës. Korja famëkeqe e një universiteti prestigjioz është një shtesë e mirë për një kandidat, por në asnjë mënyrë një garanci për punën e tij të suksesshme.
Hapi 7
Përqendrohuni jo te përvoja, por te potenciali. Sa më shumë që do të dëshironit të kishit një menaxher shitjesh me përvojë në ekipin tuaj, ju prapë duhet ta trajnoni atë - kompani të ndryshme kanë një qasje të ndryshme për të bërë biznes. Përfundimi është se një i porsaardhur në shitje do të thithë njohuritë si një sfungjer, ndërsa një person me përvojë të gjerë nuk do të jetë entuziast për informacionin e ri - në fund të fundit, ai tashmë di gjithçka dhe mund.
