Tregu për mallra, punë dhe shërbime është vazhdimisht në kërkesë për menaxherë të kualifikuar të shitjeve. Dhe kurrsesi numri i personelit nuk mund të zëvendësojë rezultatin e punës së një punonjësi profesionist. Bërja e një shitësi kryesor do të lejojë pajtueshmërinë me rregullat e tregut në dukje të thjeshtë, por shumë të rëndësishme.
E nevojshme
- - botime periodike, akses në Internet;
- - një paketë e materialeve të marketingut: banderola të brendshme dhe të jashtme, broshura, karta biznesi;
- - kalendari i ngjarjeve.
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni fushën e veprimtarisë, përkatësisht industrinë në të cilën dëshironi të punoni. Shtë e rëndësishme që menaxheri i shitjeve të ketë një kuptim të qartë të produktit dhe të dijë tiparet e tij më mirë se klienti. Duhet të mbahet mend se kur studion tregun e furnizimit, konsumatori nuk është indiferent ndaj asaj që shet, sepse shpesh është menaxheri i shitjeve ai që duhet të veprojë si konsulent, analist dhe madje këshilltar biznesi i klientit të tij.
Hapi 2
Përgatitni një bazë klientësh për persona të interesuar potencialisht për mallrat, punët dhe shërbimet e ofruara. Ajo formohet nga prapambetja e departamentit të marketingut, si dhe analiza e vetë punonjësve për tregun e kërkesës. Në këtë punë, shërbimi do të sigurohet nga të gjitha burimet e disponueshme të informacionit: Interneti, revistat periodike, bazat e të dhënave të biznesit dhe madje edhe kontaktet personale.
Hapi 3
Krijoni dhe azhurnoni rregullisht një kalendar të ngjarjeve të kompanive partnere. Ndërveprimi i respektueshëm i biznesit me struktura të ndryshme biznesi dhe jofitimprurëse, institucione publike dhe arsimore mund të zgjerojnë ndjeshëm tregun e shitjeve. Necessaryshtë e nevojshme që vazhdimisht të mirëmbahet ndërveprimi me partnerët kryesorë dhe t'u ofrohet atyre pjesëmarrje në ngjarjet e tyre në formën e llogaritjeve të prezantimit, fjalimeve, shpërndarjes së ofertave tregtare.
Hapi 4
Studioni tregun për ofertat nga kompanitë konkurruese. Praktika tregon se edhe një produkt që është identik në cilësi dhe çmim, në varësi të disa arsyeve, mund të ketë popullaritet krejtësisht të ndryshëm të konsumatorit. Para së gjithash, kjo flet për cilësinë se si produkti iu ofrua një klienti potencial. Studimi i përvojës së kolegëve ju lejon të përsosni aftësitë tuaja, të cilat pa dyshim do t'ju vijnë në ndihmë në praktikë.
Hapi 5
Analizoni tregun për shitjen e mallrave, punëve dhe shërbimeve të ngjashme në nivelin rajonal, dhe më pas në nivelin kombëtar. Kjo punë duhet të kryhet rregullisht në mënyrë që, nga njëra anë, të mbajë krah për krah ngjarjet dhe ndryshimet e industrisë, dhe nga ana tjetër, të fitojë përvojë në zgjidhjen e problemeve të marketingut në subjekte të tjera të shtetit. Si rregull, përshkrimet e punës së menaxherëve të shitjeve nuk pasqyrojnë sjelljen e aktiviteteve të tilla analitike. Sidoqoftë, kjo nuk do të thotë që askush nuk po e udhëheq atë. Profesionistët e suksesshëm nuk e lejojnë veten të jenë në një vakum informacioni dhe vazhdimisht po përmirësojnë aftësitë dhe nivelin e ndërgjegjësimit të tyre.
