Një menaxher shitjesh ka një numër përgjegjësish, secila prej të cilave ndikon drejtpërdrejt në efikasitetin e ekipit të tij. Përfaqësuesi më i mirë i këtij profesioni jo vetëm që duhet të jetë në gjendje të shesë mirë, por gjithashtu të ketë cilësi udhëheqëse që ju lejojnë të krijoni siç duhet ekipin tuaj.
Udhëzimet
Hapi 1
Shitësit më të mirë gjithmonë vendosin qëllime afatgjata për veten e tyre. Ju duhet të jeni në gjendje t'i jepni përparësi punës tuaj. Pa këtë, ju rrezikoni të ngecni në zgjidhjen e problemeve të vogla, duke humbur nga pamja e madhe e projektit tuaj. Përveç kësaj, prania e një qëllimi dhe përparësish ju lejon të theksoni më të rëndësishmen në momentin e punës me të cilën përballet ekipi, si dhe të vendosni rendin e zbatimit të tyre.
Hapi 2
Ju duhet të jeni në gjendje të hartoni një plan të qartë dhe të realizueshëm për të arritur qëllimet e vendosura për ekipin. Planet tuaja duhet të jenë sa më fleksibile që të përshtaten gjithmonë me rrethanat aktuale. Sidoqoftë, nuk duhet të lejohen të jenë shumë të paqarta dhe të pakuptimta. Çdo ndryshim në këtë plan mund të bëhet vetëm pas një analize të gjatë të rrethanave të reja në të cilat duhet të punoni. Çdo informacion i jashtëm që ka të bëjë me punën tuaj duhet të studiohet me kujdes. Mos merrni vendime për rregullimin e planeve nëse nuk e kuptoni plotësisht se çfarë do të sjellin këto ndryshime.
Hapi 3
Menaxheri më i mirë i shitjeve duhet të jetë pjesë integrale e ekipit. Veryshtë shumë e rëndësishme që përfaqësuesit e shitjeve që punojnë në ekipin tuaj të besojnë ju dhe zgjidhjet tuaja. Jini të vëmendshëm ndaj punonjësve tuaj, takoni ata në gjysmë të rrugës nëse ata kanë rrethana personale që ndikojnë në punën e tyre. Jini të qëndrueshëm në kërkesat tuaja; axhenda juaj duhet të jetë gjithmonë e qartë dhe transparente. Mos i bëni punonjësit të mendojnë se çfarë u kërkoni atyre të bëjnë. Asnjëherë mos kritikoni personalitetin e një punonjësi nëse ai bëri diçka gabim, diskutoni me të vetëm gabimet e tij. Mos harroni se të gjithë bëjnë gabime herët a vonë. Detyra juaj është të organizoni punën e ekipit në një mënyrë të tillë që të minimizoni numrin e gabimeve të tilla. Për ta bërë këtë, është e nevojshme që vazhdimisht të punohet në gabime të tilla në mënyrë që ato të mos përsëriten në të ardhmen.
Hapi 4
Ndihmoni punonjësit tuaj të arrijnë potencialin e tyre maksimal. Ju duhet të kryeni trajnime të ndryshme sa më shpesh të jetë e mundur për të zbuluar pikat e forta të punonjësve tuaj. Në të njëjtën kohë, mos u përpiqni t'i bëni të gjithë të njëjtin shitës si ju. Ekzistojnë një larmi e madhe stilesh të punës, lejoni që punonjësit tuaj të zhvillojnë të tyret.
Hapi 5
Mos harroni se ju jeni përgjegjës për punën e të gjithë ekipit në tërësi. Mos ia kaloni punonjësit tuaj përgjegjësinë për rezultatin e punës së tij. Në të njëjtën kohë, ju nuk duhet të jeni përgjegjës për aktivitetet e një punonjësi të veçantë.
