Kur planifikon ndonjë fushatë reklamuese, shitësi-reklamuesi përballet me pyetjen: cilin medium reklamues të zgjedhë? Ka reklama në shtyp, reklama në pikën e shitjes, në reklama në transport, televizion dhe radio. Materialet e informacionit dhe reklamave nuk e humbin rëndësinë e tyre: katalogë, njoftime për shtyp, broshura, broshura. Posta direkte dhe ajo direkte gjithashtu kanë provuar efektivitetin e tyre. Shkrimi i letrave të marketingut ka rregullat e veta.
Udhëzimet
Hapi 1
Dërgimi i mesazheve reklamuese ndryshon nga metodat e tjera të reklamimit në atë që përfshin përgjigjen e konsumatorit. Kjo mund të jetë një përgjigje pozitive dhe marrëveshje për të bërë një porosi. Një opsion tjetër është një kërkesë për sqarim të informacionit, një kërkesë për një takim personal, etj. Gjëja kryesore është që reagimi ndaj letrës reklamuese të ndiqet, dhe pason një dialog. Heshtja e adresuesit është gjithashtu një sinjal: propozimi nuk është i interesuar. Kështu, letrat shërbejnë si një mjet për të hetuar tregun, një mënyrë për të identifikuar blerësit e mundshëm. Çfarë duhet të jetë një letër shitje në mënyrë që ajo të mos lihet mënjanë, ose më keq, të mos dërgohet në plehra?
Hapi 2
Këshillohet që të shtypni tekstin e letrës në letër me cilësi të lartë në një printer lazer. Edhe më mirë - në letër me kokë me një logo. Mos harroni, shqetësimi juaj i parë është që të bëni të paharrueshëm kontaktin e parë të marrësit me sy me letrën tuaj. Zgjat fjalë për fjalë për sekonda. Gjatë kësaj kohe, pamja e lexuesit duhet të zgjedhë gjënë më të rëndësishme në mesazh dhe të interesohet për këtë gjë kryesore - avantazhet e rëndësishme të produkteve të ofruara.
Hapi 3
Identifikoni disa përfitime kryesore të produktit (shërbimit) tuaj dhe mendoni se si t'i theksoni ato në pjesën e trupit të letrës - me shkronja, tituj ose duke përdorur ilustrime. Sigurohuni që të hartoni këto pozicione në paragrafë të shkurtër - blloqe me një ose dy rreshta (ato të gjata lexohen të fundit). Shtë vërejtur se shikimi mund të lëvizë në mënyrë spazmatike përgjatë tekstit të letrës. Konsideroni këtë.
Hapi 4
Përdorimi i përemrave vetorë kontribuon në aktivizimin e vëmendjes së adresuesit ndaj tekstit të mesazhit reklamues. Kjo do t'i japë shkrimit një prekje më personale. Adresimi me emër dhe patronim në fillim të letrës është gjithashtu i përshtatshëm, veçanërisht nëse jeni takuar me të adresuarin, për shembull, në një ekspozitë ose takim biznesi një ditë më parë.
Hapi 5
Në tekstin e letrës, rekomandohet të përdoren foljet më shpesh - ato inkurajojnë veprimin. Bettershtë më mirë të përdoren foljet në kohën e tashme. Krahasoni: "Sot ju keni mundësinë të blini produktin tonë me një zbritje prej 10%" dhe "Ju mund ta blini produktin tonë me një zbritje prej 10%". Opsioni i parë është i preferueshëm. Ky rregull vlen edhe për titujt.
Hapi 6
Sigurisht, teksti i një letre reklamuese duhet të shkruhet në një gjuhë kompetente, të kuptueshme dhe "të paspecifikuar", jo e mbingarkuar me terminologji profesionale. Në të njëjtën kohë, vështirë se do të jetë e mundur të shmangen kthesat klasike të korrespondencës së biznesit. Jini kreativ kur përdorni shabllone: ato mund të gjallërohen me "intonacion dashamirës", fjalë jo standarde, origjinale. Monotonia është armiku i reklamës.
