Çfarë është promovimi i shitjeve? Ky është një grup masash për të nxitur shitjet gjatë gjithë ciklit të lëvizjes së mallrave. Pikat kryesore të promovimit të shitjeve: "Ju nuk mund të arrini rritjen e shitjeve pa stimuluar vetë shitësit" dhe "Një sistem i aftë i motivimit për menaxherët e shitjeve është çelësi i suksesit".
Udhëzimet
Hapi 1
Ka disa pika kryesore që do të ndihmojnë në motivimin e menaxherëve për të punuar në mënyrë efektive. Së pari, shitësit duhet të dinë përparësitë e produktit të tyre, të njohin konkurrentët dhe karakteristikat e tyre. Së dyti, është e nevojshme të vendoset një varësi e drejtpërdrejtë e të ardhurave të shitësve nga rezultatet e shitjeve, dhe së treti, për t'u siguruar menaxherëve mjete efektive të shitjes.
Hapi 2
Mos harroni për motivimin jomaterial (inkurajimi i shitësve të suksesshëm, ndërtimi i grafikëve të dinamikës së shitjeve, fotot e shitësit më të mirë, etj.). Shtë shumë e rëndësishme që shitësit të bëjnë shitjet. Nëse keni mundësinë të hiqni funksionet dytësore nga menaxherët, për shembull, dokumentet, atëherë bëjeni atë.
Hapi 3
Pasi të motivoni shitësit, kaloni në analizimin e vetë procesit të shitjes. Ndoshta ju duhet të rishikoni strategjinë tuaj të marketingut, të futni diçka të re në reklamim.
Hapi 4
Mendoni se për çfarë mund të interesohen përdoruesit përfundimtarë. Shpesh, ofrohen zbritje shtesë, mostra falas, dhurata, konkurse dhe promovime për të stimuluar konsumatorët.
Hapi 5
Zhvilloni programin tuaj të besnikërisë. Mundohuni të personalizoni secilin klient dhe të individualizoni aktivitetet e kompanisë që synojnë atë. Kohët e fundit, programet e besnikërisë gjithnjë e më shumë përfshijnë përgëzimin e klientëve për festat e ndryshme (Vitin e Ri, Ditëlindjen), ftesimin e klientëve në promovime të vazhdueshme dhe sisteme individuale të pagesave.
