Shumë kompani janë ballafaquar me një numër të madh të propozimeve të biznesit. Nga njëra anë, zgjedhja zgjeron perspektivat e biznesit. Por nga ana tjetër, nevoja për të refuzuar vazhdimisht furnitorët shkakton shumë shqetësime, si psikologjike ashtu edhe të biznesit.
E nevojshme
- - një dosje për një rezervë të furnitorëve;
- - modeli i refuzimit.
Udhëzimet
Hapi 1
Nëse në të ardhmen e afërt nuk do të bashkëpunoni me një furnizues specifik, nuk duhet të prishni plotësisht të gjitha marrëdhëniet e biznesit me të. Bëni të ditur partnerit tuaj të mundshëm që nuk keni nevojë për produktet e tyre për momentin, por kjo mund të ndryshojë në të ardhmen.
Hapi 2
Krijoni një dosje të veçantë në të cilën do të mbani të ashtuquajturën rezervë të furnitorëve, udhëzimet e të cilëve nuk jeni të interesuar. Possibleshtë e mundur që këto të dhëna të jenë të dobishme për ju për udhëzime të reja. Përveç kësaj, ju mund t'u rekomandoni partnerëve tuaj këta furnitorë nëse paraqitet nevoja. Shpjegoni këtë pozicion të kompanisë që ju ka dërguar propozimin e tyre komercial. Në këtë mënyrë ju do të ruani imazhin e një partneri serioz dhe biznesi.
Hapi 3
Thoni arsyet specifike të refuzimit. Për shembull, nëse nuk jeni të kënaqur me çmimin, sistemin e zbritjes ose kushtet e transportit, këta faktorë mund të diskutohen. Refuzimi juaj mund të provokojë furnizuesin për të ndryshuar kushtet e punës në favorin tuaj. Nëse këto koncesione ndikojnë në vendimin tuaj pozitiv, në fund situata mund të ndryshojë në mënyrë dramatike për të dy palët.
Hapi 4
Mos i shpërfill ofertat komerciale. Përgatitni një model të saktë të heqjes dorë me shkrim. Do t'ju duhen vetëm disa minuta për ta dërguar, por do të bëhet një element i imazhit tuaj pozitiv.
Hapi 5
Mos siguroni furnitorë tepër këmbëngulës vetëm sepse nuk jeni të kënaqur me thënien jo. Kjo vetëm do të humbë kohën tuaj. Ofroni menaxherit të kompanisë që t'ju telefonojë mbrapa pas një periudhe të caktuar kohe, për shembull, në një vit. Nëse furnizuesi në të vërtetë është i interesuar të punojë me ju, ai patjetër do t'ju kontaktojë brenda kornizës kohore të specifikuar. Përndryshe, shtyrja juaj e vendimit do të shërbejë si një refuzim.
