Negocimi është një pjesë integrale e çdo fushe të veprimtarisë. Një person duhet të jetë në gjendje të negociojë me partnerët e punës, me klientët, me kolegët e tij, me menaxhmentin. Negocimi është një art i tërë.
Udhëzimet
Hapi 1
Zgjidhni një kohë dhe vend të përshtatshëm për negociata. Bestshtë më mirë të zhvilloni negociata në mëngjes, kur të gjithë janë plot energji. Atëherë, nëse është e nevojshme, do të jetë e mundur t'i zgjasim ato. Zgjedhja e vendndodhjes është gjithashtu shumë e rëndësishme. Bestshtë më mirë të negocioni në territorin tuaj, pasi shumë besojnë se vendi pritës ka një pozicion shumë më të mirë. Negociatat mund të zhvillohen edhe në territorin neutral, kjo do ta bëjë komunikimin joformal.
Hapi 2
Kushtojini vëmendje pamjes tuaj. Mostshtë më e saktë të zhvillosh negociata me një padi biznesi.
Hapi 3
Sigurimi i trajnimit për informacion. Mundohuni të grumbulloni informacione gjithëpërfshirëse rreth kundërshtarit tuaj nga burime të ndryshme. Kjo do t'ju ndihmojë të përgatitni paraprakisht argumente që do të jenë të dobishëm gjatë negociatave dhe të sugjerojnë mënyra për të zgjidhur problemin.
Hapi 4
Specifikoni qëllimin e negociatave. Jini të qartë për atë që dëshironi vërtet të merrni nga negociatat. Vendoseni veten për një rezultat pozitiv. Përqendroni vëmendjen në pikat më të rëndësishme, në të njëjtën kohë, ndaloni në fjalimin tuaj. Filloni me pyetjet për të cilat është më e lehtë të arrihet marrëveshja. Kjo do të japë një shtysë pozitive.
Hapi 5
Sigurohuni që t'i përmbaheni planit tuaj paraprak të negociatave. Filloni me pyetje të përgjithshme dhe më të thjeshta, duke kaluar gradualisht në ato më komplekse, demonstroni mundësinë e arritjes së mirëkuptimit të ndërsjellë, dhe në çështje të diskutueshme - kompromis. Bëhu i pari që fillon negociatat, mos na le të marrim iniciativën.
Hapi 6
Mos harroni se vëmendja e një personi është shurdhuar pas një ore negociatash, kështu që ju nuk duhet t'i zvarrisni negociatat, dhe nëse nuk ka rezultat, duhet të bëni një pushim.
Hapi 7
Mos harroni se kuptimi i adresës ka më shumë të ngjarë të mbahet mend se fjalët. Prandaj, sigurohuni që të siguroheni që jeni kuptuar si duhet, merrni parasysh potencialin intelektual të kundërshtarit tuaj. Tregoni tezat tuaja në një mënyrë logjike dhe të arsyetuar. Përndryshe, keqkuptimi do të çojë në përfundime të pasakta.
Hapi 8
Jini bindës dhe objektiv, mos u dorëzoni kurrë në emocione. Merrni me aftësi iniciativën dhe mbajeni atë. Përfundoni linjat tuaja me një pyetje dhe përpiquni të parashikoni reagimin e kundërshtarit tuaj. Kjo do t'ju ndihmojë të arrini qëllimin tuaj të synuar.
Hapi 9
Çdokush mund të mësojë se si të negociojë në mënyrë efektive. Gjëja kryesore është të ndiqni disa rregulla të sjelljes së tyre, të përgatiteni me kujdes për negociata, atëherë fitorja do të jetë e juaja!
