Herët ose vonë, çdo menaxher dhe drejtues mendon për sistemin e motivimit dhe shpërblimit për punonjësit dhe vartësit. Si të siguroheni që punonjësit janë të kënaqur, paga i stimulon ata për të punuar dhe biznesi është fitimprurës në të njëjtën kohë?
Udhëzimet
Hapi 1
Pothuajse çdo kompani furnizon diçka në treg, prandaj ka staf menaxherësh të shitjeve. Mos harroni se motivimi i fortë për këta punonjës mund të gjurmohet përmes marrëdhënies midis përpjekjes së shpenzuar për punë dhe shpërblimit të marrë për të. Në ndërmarrjet në fazat e hershme të biznesit, si rregull, menaxherëve të shitjeve u paguhet një përqindje e fitimeve të sjella nga ana e tyre në firmë. Kjo mund të jetë një pagesë nga vëllimi i përgjithshëm ose një pjesë e caktuar nga çdo transaksion. Çdo gjë është e thjeshtë këtu: sa punoni, aq shumë fitoni. Nëse i kufizoni aktivitetet e punonjësit sipas afateve kohore, është e rëndësishme që të caktoni një pjesë fikse tek menaxheri. Shuma e pagës shpesh varet nga suksesi dhe qëllimi i ndërmarrjes. Zgjidhni një pagë që është e mjaftueshme që menaxheri të mbijetojë me këto para, por shumë i vogël për një jetë të rehatshme. Përqindja, si rregull, bëhet më e ulët kur paga fiksohet. Një skemë e tillë stimulon punonjësin për të rritur pagën e tij dhe çon në një rritje të fitimeve të kompanisë.
Hapi 2
Kur kompania zhvillohet me sukses, specialistë ambiciozë dhe me përvojë fillojnë të tërhiqen nga stafi. Këtu nuk mund të bëhet pa pagë. Ju mund të organizoni listën e pagave të menaxherëve në një skemë vertikale. Plaku merr një pagë dhe interes, por mbikëqyr punën e më të riut. Në të njëjtën kohë, punonjësit e rinj marrin vetëm një pjesë bonusi.
Hapi 3
Kështu që të mos ketë konkurrencë midis menaxherëve të ndërmarrjes, ku secili punon për vete dhe nuk janë të interesuar për vlerat kolektive, shtoni një përqindje të vogël të shitjeve totale në pagën e secilit. Shitësit do të fillojnë të ndihmojnë njëri-tjetrin.
Hapi 4
Cilado qoftë skema e pagës, është e rëndësishme që llogaritja të bëhet transparente. Të gjithë punonjësit duhet të kenë një kuptim të shkëlqyeshëm se si formohen dhe llogariten pagat. Kur një menaxher kupton se sa para do të marrë për çdo periudhë, kjo e stimulon atë për të fituar më shumë.
Hapi 5
Menaxherët e nivelit të mesëm në ndërmarrjet serioze mbështeten në më shumë sesa thjesht në një pagë dhe në një përqindje të shitjeve totale të një departamenti. Një komponent i rëndësishëm motivues janë garancitë sociale dhe ato shtesë: kujdesi mjekësor, karta e fitnesit të korporatave, vaktet, pagesat e telefonit celular. Paketa sociale heq disa nga shqetësimet nga shpatullat e punonjësve, dhe ata mendojnë më shumë për punën.
Hapi 6
Menaxherët e lartë priren të marrin edhe më shumë bonuse nga kompania. Paketa e tyre sociale përmban përfitimet maksimale që mund të rrjedhin nga aktivitetet e kompanisë. Personeli i lartë mund të presë me praktikë jashtë vendit, duke blerë pasuri të paluajtshme me ndihmën e një biznesi, duke siguruar një hua pa interes, dhe madje edhe duke blerë aksione nën çmimin e tregut. Shpesh, menaxhmenti i lartë përfshihet në shpërndarjen e fitimeve të kompanisë. E gjithë kjo është bërë për të stimuluar motivimin e një personi për të punuar dhe është e lidhur me fuqitë dhe përgjegjësitë e tij zyrtare.
