Fjala "ulje" është magji për shumicën e blerësve. Edhe një zbritje e vogël mund të ndikojë seriozisht në vendimin për të blerë. Detyra e pronarit të një ndërmarrje tregtare është të ndërtojë një sistem zbritjesh me kompetencë dhe mendim.
Është e nevojshme
karta zbritjeje
Udhëzimet
Hapi 1
Përcaktoni çmimin minimal të shitjes së produktit që do të mbulojë të gjitha kostot dhe, në minimum, do të korrespondojë me pikën e ndarjes. Këshillohet të dilni poshtë këtij niveli vetëm në rastet kur nevoja për të hequr qafe produktin është më e rëndësishme se fitimi i mundshëm. Për shembull, kjo vlen për produktet ushqimore që do të skadojnë.
Hapi 2
Vendosni çmimin maksimal të lejuar për produktin, i cili ju jep mundësinë të krijoni një sistem zbritjesh. Ju mund ta ruani këtë nivel çmimi në fillim të sezonit, duke lansuar një produkt ekskluziv në treg ose kur lëshoni një koleksion të ri.
Hapi 3
Zhvilloni një sistem zbritjeje për klientët e rregullt. Për këtë qëllim, ju mund të futni një sistem shpërblimesh akumuluese, karta zbritjeje ose të përcaktoni shumën e një zbritjeje të njëhershme për një shumë të caktuar të çekut. Më të efektshmet janë kartat e zbritjes me një zbritje progresive. Kjo metodë inkurajon blerësin të bëjë blerje të përsëritura. Në këtë rast, duhet të konsideroni me kujdes madhësinë dhe kushtet e zbritjeve të ofruara. Mos i detyroni klientët tuaj të grumbullojnë sasi të mëdha kontrollesh për të marrë një zbritje të vogël. Një zbritje prej 5%, dhënë tashmë në blerjen e parë, mund të mos ndikojë në përfitimin tuaj, por do të rrisë besnikërinë e klientit.
Hapi 4
Merrni parasysh uljet për periudhën e shitjeve. Nëse vendosni fillimisht një shënim të rëndësishëm në një produkt, çdo promovim i shitjeve do të jetë më efektiv. Për shembull, një zbritje prej 50% është e sigurt se do të tërheqë një blerës. Planifikoni para kohe për një ulje kaq të konsiderueshme të çmimit dhe më pas rregulloni një shitje në momentin më të përshtatshëm.
Hapi 5
Futni ulje VIP për klientët tuaj më të vlefshëm. Në këtë rast, duhet të përqendroheni jo vetëm në qëndrueshmërinë e një blerësi të veçantë. Vlera e një klienti mund të përcaktohet nga faktorë të tjerë gjithashtu: aftësia e tij për të tërhequr shumë klientë të tjerë për ju, ose statusi i tij, i cili formon imazhin e krijimit tuaj.
