Këshillat "e këqija" për një menaxher janë zgjidhje praktike për të përmirësuar efikasitetin e shitjeve. Në pjesën e dytë të serisë, ne do të shqyrtojmë rëndësinë e punës në ekip.
Le të vazhdojmë me këshillën "e keqe" për një menaxher shitjesh. Këshilla e dytë më ndihmoi të përmbushja lehtësisht planin për periudhën e provës - në vend të 300 mijë, unë shita 1 milion. Cili është ky sekret që ndihmon për të arritur efikasitetin 330%?
Një punonjës, dy punonjës …
Dhe kjo nuk është aspak sekret, mund t'ju them. Efektiviteti i metodës konfirmohet nga e gjithë historia e njerëzimit.
A mundet që një njeri primitiv të ketë drejtuar një mamutë? Vështirë. Kështu që njerëzit humbën në grupe kur shkuan për gjueti. Dy gjuetarë të veçantë janë një fis i uritur. Dy gjuetarë që punojnë së bashku - proshutë të skuqur në një zjarr.
Po kështu, duhet të punohet në një kompani moderne. Kur përpiqeni të bëni gjithçka vetëm, diçka do të funksionojë. Por madhësia e kësaj "diçka" do të jetë shumë më e madhe nëse bashkohen përpjekjet.
Hej, hoo!
Mos u mundoni ta tërhiqni forcën e shitjeve vetë. Përdorni këdo që mund t'ju ndihmojë të keni sukses.
Në rastin tim, shitjet filluan pasi kompania priti një tërheqje. Edukimi i klientëve të mundshëm përfshin jo vetëm njohjen dhe marrjen e kontakteve, por gjithashtu i vë pedagogët tuaj specialistë një hap më lart. Në të ardhmen, mendimi i tyre i ekspertëve do të dëgjohet më me vëmendje.
Nëse klienti respekton fjalët e specialistit tuaj, pse duhet të jeni një ndërmjetës i panevojshëm? Kombinoni ato dhe rezultati do t'ju befasojë këndshëm. Ju do të merrni jo vetëm një klient të gatshëm, por një besnik që vlerëson bashkëpunimin me organizatën tuaj.
A pret shefi i qendrës apo departamenti i shitjeve më shumë porosi nga ju? Lëreni të japë një kontribut të mjaftueshëm. Përdorni përvojën dhe autoritetin e tij në takimet personale me klientët: sa më i lartë statusi, aq më lehtë është tërheqja e një blerësi.
Në ndërmarrjet e vogla, ku mund të komunikoni pothuajse në një mënyrë të njohur me menaxhmentin e lartë, përdorni edhe këtë burim. Kush, si CEO ose CEO, është personi më i mirë për t'ju ndihmuar të bindni një klient të madh? Dhe në organizata të mëdha, përdorni manipulimin e një marke të njohur.
Jini të efektshëm dhe mos harroni të tërheqni të tjerët: puna e vetme kurrë nuk do t'ju marrë më shumë!
