Analiza e shitjeve të produkteve do t'ju ndihmojë të identifikoni produktet më premtuese për sa i përket shitjeve. Kjo gjithashtu ju lejon të gjurmoni tendencat në rënie dhe ngritje në shitje. Me këtë informacion, ju do të jeni në gjendje të menaxhoni në mënyrë më efektive shitjet tuaja dhe të planifikoni aktivitetet tuaja profesionale.
E nevojshme
Informacion mbi shitjet, llogaritësin, kompjuterin
Udhëzimet
Hapi 1
Analizoni dinamikën dhe strukturën e shitjeve të produkteve. Për ta bërë këtë, mbani shënim sa njësi prodhimi janë blerë gjatë periudhës së raportimit. Krahasoni të dhënat e marra me periudhën e mëparshme ose të referencës. Rezultati mund të jetë një përfundim në lidhje me rritjen, rënien ose stabilitetin e shitjeve. Përcaktoni shkallën e rritjes së të ardhurave duke ndarë të dhënat për periudhën aktuale me të dhënat për të kaluarën. Gjeni sa produkte janë shitur me kredi.
Hapi 2
Vlerësoni uniformitetin e shitjeve të produkteve. Për ta bërë këtë, përcaktoni koeficientin e ndryshimit ose pabarazisë. Sa më pak të rëndësishme, shitjet shpërndahen në mënyrë më të barabartë në periudha.
Hapi 3
Përcaktoni vëllimin kritik të shitjeve. Ky tregues demonstron se në cilën sasi të produkteve të shitura ndërmarrja do të pushojë së qeni e padobishme, por ende nuk ka filluar të fitojë. Për ta bërë këtë, kostot fikse duhet të ndahen me nivelin e të ardhurave margjinale.
Hapi 4
Përcaktoni Roi tuaj. Ai përfaqëson përfitimin e biznesit tuaj dhe realizueshmërinë e ekzistencës së tij. Përfitueshmëria llogaritet duke pjesëtuar fitimin nga shitjet me të ardhurat prej tyre. Ky tregues duhet të analizohet me kalimin e kohës. Ajo demonstron se sa fitim sjell secila rubla e të ardhurave.
Hapi 5
Analizoni ritmet e rritjes së shitjeve të konkurrentëve tuaj. Kjo do t'ju lejojë të identifikoni pozicionin tuaj në treg dhe të forconi pozicionin e kompanisë në të ardhmen.
Hapi 6
Identifikoni arsyet e rënies së shitjeve, nëse ka. Më shpesh, ato janë afrimi i ciklit jetësor të produktit deri në fund, konkurrenca e lartë në këtë sektor tregu, mbingopja e tregut. Në varësi të arsyes, kompania ose duhet të hedhë në treg një produkt të ri, ose të forcojë pikat e saj të forta, ose të hyjë në segmente të reja të tregut. Një vendim në kohë mund t’ju shpëtojë nga një rënie e mëtejshme e shitjeve.
