Nëse jo për konkurrencë, cilësia e mallrave do të ishte shumë më e ulët, dhe çmimi për ta është dukshëm më i lartë. Falë konkurrencës zhvillohet ekonomia e tregut. Në mënyrë që një firmë të ndihet rehat në këtë rrjedhë të mallrave dhe shërbimeve, është e nevojshme të zhvillohet një analizë e konkurrencës herë pas here. Me ndihmën e tij, ju mund të eliminoni të metat e produktit tuaj, si dhe të kërkoni mënyra të reja për të zgjidhur problemet e shfaqura.
Udhëzimet
Hapi 1
Vendosni saktësisht kush është konkurrenti juaj. Ka konkurrentë direkt dhe indirekt, dhe të dy duhet të merren parasysh. Me konkurrentët e drejtpërdrejtë, gjithçka është shumë e qartë: këto janë kompani që kanë të njëjtin audiencë të synuar si ju dhe operojnë me ju në të njëjtën zonë prodhimi ose shitjeje. Konkurrentët indirekt mund të prodhojnë një produkt krejtësisht të ndryshëm, por audiencat tuaja të synuara do të mbivendosen. Për shembull, ju jeni një prodhues i ujit me sodë. Konkurrentët tuaj të drejtpërdrejtë do të jenë kompani të tjera të sodës. Por prodhuesit e çajit të ftohtë, lëngjeve, ujit mineral, etj. janë konkurrentë indirekt për ju.
Hapi 2
Shikoni gamën dhe gamën e produkteve të ofruara nga konkurrentët. Me kujdes etiketoni produktet kryesore dhe ato që janë pak të njohura. Shikoni politikën e çmimeve të kompanisë. Ju duhet të dini çmimet për secilin produkt. Bazuar në të dhënat e marra, do të jetë e mundur të konkludohet se nga çfarë udhëhiqen më shumë blerësit kur blejnë mallrat e konkurrentëve.
Hapi 3
Përcaktoni pjesën e tregut të secilit prej konkurrentëve. Ju duhet të përcaktoni se cilin segment të tregut po zë konkurrenti juaj. Shikoni shifrat e shitjeve. Mos harroni t'i kushtoni vëmendje mënyrave të marketingut të produktit të përfunduar.
Hapi 4
Analizoni identitetin e korporatës së konkurrentit tuaj. Kjo është jashtëzakonisht e rëndësishme nëse thjesht do të hyni në treg. Identiteti i korporatës përfshin ngjyrat, logon, parullën, uniformat, etj. Afrohuni problemit psikologjikisht. Shikoni se si funksionon kjo apo ajo ngjyrë, nëse slogani është i lehtë për tu mbajtur mend, cilat shoqata ngjall logoja.
Hapi 5
Ndiqni se ku dhe sa po vendosin reklamat konkurrentët tuaj. Ndoshta suksesi i tyre varet nga planifikimi kompetent i medias, dhe aspak nga cilësia e produktit. Analizoni se cilat kanale komunikimi janë të përhapura dhe cilat nuk përdoren fare.
Hapi 6
Gjeni pikat e forta dhe të dobëta të konkurrentëve tuaj dhe zbatoni informacionin në të mirë të kompanisë tuaj. Për shembull, ana e dobët e një konkurrenti është puna e pamjaftueshme për formimin e imazhit të një organizate me përgjegjësi shoqërore. Ju mund të kapni në atë boshllëk dhe të pozicionoheni në atë anë. Gjëja kryesore është t'i jepni konsumatorit diçka të re, diçka që do t'ju dallojë nga sfondi i përgjithshëm.
