Jeta e një personi biznesi është e paimagjinueshme pa komunikime të përditshme: komunikim telefonik, takime pune, takime, prezantime. Nga shumë kontakte biznesi, negociatat janë përbërësi dhe forca lëvizëse më e rëndësishme e biznesit modern. Si të arrihet suksesi në negociatat me partnerët?
Udhëzimet
Hapi 1
Pragmatisti Rockefeller njohu aftësinë për të komunikuar me njerëzit si një mall për të cilin ai është i gatshëm të paguajë më shumë se çdo gjë tjetër. Gjëja kryesore në negociatat e suksesshme është arritja e marrëveshjeve të nevojshme. Kjo mund të arrihet duke ndjekur rregulla të caktuara.
Hapi 2
Përgatituni me kujdes për negociata. Jini të qartë për qëllimin e tyre: çfarë dëshironi të arrini si rezultat i takimit të biznesit? Mendoni se cilat fonde do të përdoren për të marrë rezultatin e dëshiruar. Për të vërtetuar propozimet tuaja, përgatitni me kujdes një bazë të të gjitha argumenteve të nevojshme. Ju do të keni nevojë për fakte, statistika, lidhje me opinione autoritare, legjislacion dhe informacione të tjera të rëndësishme.
Hapi 3
Në përgatitje të negociatave, mblidhni sa më shumë informacion të jetë e mundur për kompaninë e partnerit dhe përfaqësuesin e saj - personin me të cilin do të dialogoni, për personat e tjerë - pjesëmarrës në takim. Shtë e rëndësishme të keni një ide adekuate të personalitetit të partnerit: statusin dhe reputacionin e tij, edukimin, gamën e interesave dhe madje edhe statusin martesor.
Hapi 4
Kjo njohuri do t'ju ndihmojë të zhvilloni një takim biznesi në një gjuhë, të njihni pikat e forta dhe të dobëta të bashkëbiseduesit, ta dispononi butësisht dhe saktë me veten tuaj, të frymëzoni besim të sinqertë dhe përfundimisht të arrini saktësisht në marrëveshjen që ishte programuar. Gjeni disa nga informacionet që ju nevojiten në Internet (besoni një kërkim të tillë vartësve tuaj), dhe merrni përsipër kontaktet me njerëzit e nevojshëm për përgatitjen e negociatave.
Hapi 5
Ndërtoni procesin e negociatave sipas skemës tradicionale. Së pari, sqaroni pikëpamjet mbi problemet, këndvështrimet e pjesëmarrësit (pjesëmarrësve) në negociata për temën me interes të përbashkët. Diskutoni në mënyrë të vazhdueshme pikat kryesore të negociatave, duke parashtruar me mendime të gjitha argumentet në mbështetje të propozimeve tuaja. Filloni me pozicione të thjeshta, gradualisht kaloni në diskutimin e atyre më komplekseve. Zgjidhja e çështjeve të thjeshta do të demonstrojë një prirje të ndërsjellë për të arritur marrëveshje të plotë dhe do të ketë një ndikim pozitiv psikologjik në të dy palët e negociatave në të ardhmen.
Hapi 6
Pajtohuni për pozicionet e diskutuara dhe dilni me marrëveshje të planifikuara. Usefulshtë e dobishme të kujtojmë se rezultatet maksimale për të dy palët e procesit të negociatave do të sigurohen nga strategjia e bashkëpunimit reciprokisht të dobishëm, dhe jo "tërheqja e batanijes mbi veten tonë".
Hapi 7
Në fund të negociatave, pavarësisht nga rezultati i tyre, analizoni punën tuaj me partnerët gjatë një takimi biznesi. Çfarë, sipas mendimit tuaj, keni arritur të bëni në mënyrë të shkëlqyeshme dhe çfarë u bë një mundësi e humbur dhe madje një gabim? Miratoni gjetjet e suksesshme të kundërshtarëve tuaj për punën e partnerit në të ardhmen.
