Në përgjithësi, të gjithë shitësit mund të ndahen në dy kategori. Disa dinë ta shesin dhe ta bëjnë me sukses; të tjerët, përkundrazi, kanë një ide shumë të përafërt të tregtisë dhe nuk dinë fare të punojnë me një klient. Të parët ndryshojnë nga të dytët në disa mënyra.
Udhëzimet
Hapi 1
Gjeni të gjitha informacionet e disponueshme të produktit. Mos u kufizoni në revistat e specializuara për profilin tuaj. Më shumë gjasa, ato përmbajnë informacion në lidhje me prodhuesin, historinë e krijimit të produktit, etj. Për shumë blerës, ky informacion është dytësor. Ata janë shumë më të interesuar të dëgjojnë një histori për një person specifik. Ata duan të dinë se si do të përmirësohet jeta e tyre pasi të bëjnë një blerje nga ju. It'sshtë më lehtë të përçoni ndjenjat tuaja, prandaj është më mirë nëse filloni ta përdorni vetë produktin. Nëse kjo nuk është e mundur, shikoni në Internet për rishikime në lidhje me të, pyesni kolegët tuaj më me përvojë.
Hapi 2
Mësoni të prezantoni produktin tuaj. Së pari, flisni për të emocionalisht (por mos e teproni me entuziazëm, përndryshe do të gaboheni për një fanatik). Së dyti, shmangni fjalët negative. Për shembull, nuk duhet të flisni për tualetin: "shtë vetëm një aromë vrasëse". Më mirë të zëvendësoni fjalën "vrasës" me diçka më pozitive (mahnitëse, e mrekullueshme, e pabesueshme, etj.)
Hapi 3
Heqni qafe fjalët-parazitë ("lloji", "kjo është më e madhja", etj.) Dhe interjection ("eeee", "mmmm"). Të folurit qartë dhe me besim ngjall besim.
Hapi 4
Gjeni veçoritë unike të produktit tuaj. Gjithmonë përqendrohuni në to.
Hapi 5
Përdorni teknikën "kufizim". Njerëzit janë pothuajse gjithmonë të interesuar për gjërat në të cilat kanë qasje të kufizuar. Nëse thoni se "ky produkt do të mbarojë", do të ndezni një kuriozitet të madh. Kjo teknikë funksionon si me individualistë që duan të marrin një produkt të jashtëzakonshëm, ashtu edhe me "fashionistas" që ndjekin tendencat e përgjithshme në gjithçka. I pari duhet të kuptojë se ata po fitojnë një ekskluzivitet; tek e dyta, është e nevojshme të shpjegohet se të gjithë njerëzit e arsyeshëm e kanë blerë tashmë këtë produkt.
