Shumica e kompanive përpiqen të shesin mallrat e tyre me çmime më të mira. Sidoqoftë, jo të gjithë kanë sukses, jo të gjithë dinë si të bëjnë që një klient të blejë një produkt ose shërbim. Zotërimi i një njohurie të tillë jep një avantazh të pamohueshëm në luftën për zhvillimin e suksesshëm të biznesit.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni të qartë klientit pse ai ka nevojë për produktin tuaj. Një person nuk do të blejë një gjë nëse nuk di se çfarë të bëjë me të. Njerëzit bëjnë edhe blerjet më të padobishme me një kuptim të qartë të domosdoshmërisë së tij. Tregojini ose tregojini klientit se çfarë do të blejë nëse bën një blerje. Reklamimi funksionon më së miri me këtë detyrë. Inshtë në reklama që blerësve të mundshëm u ofrohet informacion në lidhje me rëndësinë dhe qëllimin e produktit që promovohet. Nëse po flasim për një shërbim, atëherë përdoren prezantime, klasa master dhe lloje të tjerë të transferimit vizual të vlerës praktike të produktit.
Hapi 2
Jepni klientit një "ndjesi" për produktin që ju ofroni. Psikologjia njerëzore funksionon në mënyrë të tillë që nëse merr diçka, ai është më pak i gatshëm të ndahet me të. Sidomos kur bëhet fjalë për një produkt me një dizajn unik. E njëjta gjë vlen edhe për shërbimet. Jepni klientit mundësinë për të përfituar nga oferta juaj, dhe ai nuk do të jetë në gjendje të refuzojë bashkëpunimin e mëtejshëm me ju. Sigurisht, ky rregull nuk funksionon gjithmonë, por nuk duhet ta harroni atë.
Hapi 3
Demonstroni klientit rezultatin e mundshëm të ngjarjeve nëse ai refuzon të blejë produktin tuaj. Kjo nuk do të thotë që një konsumator potencial duhet të frikësohet, etj. Tregojini atij se si konkurrenti i tij mund të përfitojë nga oferta juaj ose çfarë do të humbasë nëse bën zgjedhjen e gabuar. E njëjta gjë vlen edhe për mallrat e përgjithshëm të konsumit.
Hapi 4
Bëni të thjeshtë dhe të shpejtë procesin e blerjes. Sot është e rrallë të gjesh njerëz që duan të kalojnë kohën e tyre të çmuar në procedurën e gjatë për të bërë një blerje për diçka. Sigurisht, kjo nuk vlen për blerjen e pasurive të patundshme, makinave, etj. Sidoqoftë, nëse shisni ushqim ose veshje, përpiquni të organizoni hapësirën në mënyrë të tillë që blerësi të kalojë një kohë minimale në kërkim dhe blerjen e produktit.
Hapi 5
Angazhoni blerësit potencialë me aroma dhe muzikë të këndshme. Ekspertët thonë se njerëzit janë të lumtur të blejnë bukë nga dyqani ku spërkaten aromat e veçanta të bukës së pjekur, edhe nëse dyqani nuk kishte kurrë një furrë buke. Sa i përket muzikës, duhet të theksohet se një melodi e ngadaltë dhe relaksuese do ta bëjë klientin të kalojë më gjatë në dyqanin tuaj. Në të kundërt, muzika e shpejtë dhe ritmike do të shkurtojë kohën që një klient kalon në zyrën, sallonin ose dyqanin tuaj.
