Një nga çelësat kryesorë të suksesit të çdo organizate shitjesh është motivimi i punonjësve (shpërndarësve). Udhëheqësi duhet t'i kushtojë shumicën e kohës këtij aspekti. Shtë e rëndësishme të njihni mënyrat kryesore për të motivuar punonjësit.
Udhëzimet
Hapi 1
Motivoni punonjësit tuaj me komisione. Njerëzit shkojnë në çdo biznes për hir të parave. Ky është qëllimi kryesor dhe është e vështirë të argumentosh me të. Vetëm atëherë ata mendojnë për përfitimet e vetë procesit të shitjes. Ju duhet të siguroheni që shpërndarësi juaj të marrë fitimin e parë sa më shpejt të jetë e mundur dhe të marrë një shije parash.
Hapi 2
Ofroni trajnime personale për punonjësit tuaj. Bëni më të mirën tuaj për ta bërë atë të fitojë para në javën e parë të aktivitetit të tij. Vendosni një qëllim prej 200-300 $. Kjo do të jetë e mjaftueshme që ai të ndiejë gjithë hijeshinë e të bërit biznes. Nëse është e nevojshme, merrni pjesë në prezantimin e produktit me të. Bëni debrifing në fund të takimit në mënyrë që ai të mos përsërisë gabimet në të ardhmen.
Hapi 3
Ndërtoni "promovime" në ekipin tuaj të shpërndarjes. Lajmëroni se shitësi më i mirë i këtij muaji do të marrë një udhëtim falas në një vendpushim të shtrenjtë në Mesdhe ose 1.000 dollarë në para nga kompania. E gjithë kjo do t'i detyrojë tarifat tuaja të punojnë shumë për të marrë "promovimin" e dëshiruar, si dhe komisionet nga shitjet. Sa më shpesh të bëni lëvizje të tilla, aq më shumë rritje të shitjeve do të shihni.
Hapi 4
Kujtojini vazhdimisht qëllimin dhe misionin kryesor të organizatës suaj. Një distributor do të motivohet mirë vetëm nëse detyrat e tij përkojnë me ato të kompanisë. Shpjegojini atij se biznesi do të përfitojë nga të pasurit e punonjësve të suksesshëm. Tregoni atij përfitimet e punës së palodhur që do ta ndalojë atë të ulet për një minutë. Këto mund të jenë të ardhura pasive, dhurata të shtrenjta ose trajnime nga drejtuesit kryesorë të kompanisë.
Hapi 5
Falënderoni punonjësit tuaj. Shumica e njerëzve marrin shumë pak njohje duke punuar për dikë. Për t'i bërë shpërndarësit tuaj të qetë me organizatën tuaj, duhet t'i lavdëroni sa më shpesh të jetë e mundur për qëllimet që ata kanë arritur. Por kjo nuk duhet të jetë tepër lajkatare. Sigurohuni të shpjegoni pse keni zgjedhur t'i njihni ata në këtë rast.
