Shumica e menaxherëve besojnë se nëse një punonjës nuk kërkon një rritje të pagës, atëherë ai nuk ka nevojë për të. Dhe të jesh vetëm një punonjës i kualifikuar dhe i disiplinuar nuk mjafton për të rritur pagat, duhet të bindësh shefin për të rritur pagën.
Udhëzimet
Hapi 1
Bëni një plan negocimi. Detyra juaj kryesore është të justifikoni përfitimet që organizata dhe udhëheqja personale do të marrin nga përmbushja e kërkesës suaj. Mendoni mbi opsionet për kundërshtime të mundshme dhe formuloni përgjigjet tuaja ndaj tyre.
Hapi 2
Zgjidhni momentin dhe arsyen e duhur për kërkesën. Për shembull, për shkak të një projekti të ri, përgjegjësitë tuaja të punës janë rritur. Ose, si rezultat i veprimeve tuaja, fitimi i kompanisë është rritur (si një opsion, kursimet e buxhetit janë të dukshme). Me një fjalë, arsyeja duhet të jetë e justifikuar, është më mirë ta konfirmoni atë me numra specifik.
Hapi 3
Përgatituni mendërisht për bisedën: futni veten tuaj se nuk do të lypni, por ftoni drejtuesit e ndërmarrjes të paguajnë për punën tuaj në përputhje me ofertat reale në tregun e punës.
Hapi 4
Për negociata, vishuni sa më mirë për pozicionin tuaj. Jini të sigurt dhe të qetë. Sipas statistikave, këto rregulla të thjeshta do të rrisin mundësinë e një vendimi pozitiv me 25%.
Hapi 5
Mos filloni një bisedë kur jeni të shqetësuar emocionalisht. Mos përdorni fraza - "Unë punoj më shumë dhe bëhem më pak" ose "shkoj te një konkurent". Më shumë gjasa, kjo do të çojë në rezultatin e kundërt.
Hapi 6
Sigurohuni që të përcaktoni qartë shumën që dëshironi dhe sigurohuni që ta shprehni atë në një bisedë në mënyrë që të mos përfundoni me një rritje qesharake të pagës suaj.
Hapi 7
Ruajeni argumentin më të rëndësishëm për së fundmi, siç e dini - kjo e fundit mbahet mend më mirë. Nëse i shprehni të gjitha argumentet në fillim të bisedës, tema mund të mjegullohet. Nëse përsërisni të njëjtat fraza shpesh, do të perceptoheni si një ankues me një mani.
Hapi 8
Mundohuni të merrni një përgjigje specifike për kërkesën tuaj. Edhe nëse është negativ, është më mirë të keni një ide për të ardhurat tuaja në të ardhmen. Të paktën, ju do të dini nëse duhet të kërkoni një punë të re apo të qëndroni në atë të vjetër tani për tani.
